Как согласовать дополнительный бюджет на контекстную рекламу. Бюджет контекстной рекламы


Как согласовать дополнительный бюджет на контекстную рекламу

В колонке на SearchEngineLand Джефф Баум из американского агентства Hanapin Marketing рассказывает, почему аккаунт-менеджеры его агентства должны предлагать новые идеи своим клиентам и увеличивать их бюджет на рекламу и каким образом это лучше сделать.

Одним из главных показателей успеха команды аккаунт-менеджеров в нашем агентстве является органический рост — дополнительный доход, полученный благодаря нашим существующим отношениям с клиентами.

Клиенты обращаются к нам, потому что они хотят увеличить отдачу от рекламы в поиске и соцсетях, постоянного роста трафика, доходов и прибыли. Чтобы стимулировать органический рост, аккаунты должны «всегда продавать». В этой статье мы поговорим о методах, которые могут использовать аккаунты на любой стороне (в агентстве, инхаус или консультируя), чтобы убедить рекламодателя увеличить бюджет на рекламу.

Метод № 1: разработать стратегию

Проработанная стратегия является главной составляющей любой активности в контекстной рекламе. Без согласованного плана было бы сложно или почти невозможно убедить рекламодателя в том, что увеличение бюджета в контекст является разумной идеей. Он должен понимать, зачем нужно инвестировать, на что будет потрачен дополнительный бюджет и каких результатов стоит ожидать.

Согласованный и последовательный план формирует доверие, которое является первым шагом к успешному завершению процесса продаж. Если клиенты не доверяют плану — или, что еще хуже, не верят, что он существует, — менеджеру не удастся создать необходимые обоснования, чтобы получить дополнительный бюджет.

Из чего состоит стратегия? Она должна содержать следующие элементы:

  • Понимание общей ситуации бизнеса (показатели эффективности, конкурентный ландшафт, глубокое понимание наиболее важных целей рекламодателя).
  • Руководящий принцип, который определяет общее направление маркетинга. Перевод руководящего принципа в простую для понимания задачу позволит привязать предложение к общему плану.
  • Скоординированный план действий с предложениями, непосредственно связанными с руководящим принципом.

Выделите время для создания плана. Хорошая стратегия — это условие эффективной работы.

Метод № 2: собрать новые идеи

Новые идеи имеют решающее значение для увеличения бюджета. Почему?

  • Контекстные системы динамичные, и инструменты меняются постоянно. Стратегия или тактика, реализованная сегодня, может устареть через несколько месяцев или просто перестанет работать. Новые идеи предотвращают стагнацию и сохраняют вашу программу PPC свежей.
  • Сегодня на рынке работает много рекламных системы с оплатой за клик. Запуск кампаний в Facebook, MyTarget, Instagram открывают новые возможности для роста и расширения.
  • Расширение со временем приводит к новому бюджету. Часто требуется больше средств для тестирования новых инструментов.

Как сделать предложение увеличить бюджет убедительным? Вот несколько способов:

  • Определите масштаб идеи, которую вы продвигаете: небольшие изменения в работе или радикальные; тестирование нового таргетинга, подключение системы автоматизации или запуск дополнительного типа кампаний?
  • Адаптируйте предложение для лица, принимающего решения. В большинстве случаев агентство ежедневно общается со специалистом на стороне рекламодателя, который оперативный контроль. Исходя из масштаба планируемых изменений, специалисту, возможно, потребуется привлечь руководство, чтобы согласовать предложение и увеличение бюджета. Правильные ответы на вопросы наиболее важных лиц, принимающих решения, увеличивают шансы на получение дополнительного финансирования.
  • Прорабатывайте идеи до самых важных моментов. Чем легче  будет рекламодателю понять вашу идею и необходимость ее воплощения, тем больше шансов, что он выделит бюджет.

Всегда собирайте новые идеи. Инновации — это ключ к росту эффективности рекламы и бюджета.

Метод № 3: отработать возражения

В любой продаже вы должны быть готовы преодолевать возражения. Несмотря на хорошую стратегию и регулярную генерацию идей, наступит время, когда рекламодатель скажет «нет».

«Нет» не следует рассматривать как последнее слово, а скорее начало диалога, который в конечном итоге приводит к выигрышу. Используйте эти отказы как возможность укрепить свою подачу. Ниже приведены несколько способов работы с возражениями.

  • Обучайте аудиторию. По моему опыту, когда рекламодатель не одобряет предложение, то это происходит главным образом из-за отсутствия контекста. При подготовке речи и презентации убедитесь, что вы понимаете проблему, с которой сталкивается рекламодатель, и объясните, как ваше предложение решит ее.
  • Укрепите точку зрения. Презентации терпят неудачу, когда у спикера нет убедительной точки зрения относительно предмета. Лучший способ развить сильную точку зрения — провести фоновые исследования, сделать прочные прогнозы результатов и проконсультироваться с коллегами, чтобы получить отзыв о предложении и подаче. Основываясь на этой информации, вы можете разработать точку зрения, которая поможет сформировать доверие и уверенность.

Отработка возражений связана с созданием доверия. Будучи полностью подготовленным и уверенным в том, о чем вы говорите, вы уменьшите возражения и сможете убедить рекламодателя одобрить ваше предложение.

Вывод

Растущий бюджет на контекстную и таргетированную рекламу — это все о продажах клиентам с убеждением, что предложение является наилучшим способом продвижения и что для выполнения плана требуется больше бюджета. У вас должна быть последовательная стратегия, новые идеи и убедительный аргумент в пользу того, почему они должны быть реализованы.

Всегда продажи — будь то новая оптимизация, тактика, стратегия или платформа — демонстрируют приверженность росту, что в конечном итоге приводит к увеличению бюджетов, доходов и прибыли.

Источник: SearchEngineLand.

ppc.world

Рассчитываем бюджет для контекстной рекламы

Бюджет для контекстной рекламмы

Часто владельцы интернет ресурсов интересуются вопросом: «какой бюджет в месяц нужно выделять на контекстную рекламу ?». Такая формулировка вопроса больше подходит к SEO, а в контекстной рекламе можно платить от стоимости 1го клика по релевантному ключевику и выше. Попробуем рассмотреть, как рассчитывается оптимальный бюджет на рекламу в таких поисковых системах, как Google и Яндекс.

В целом есть 2 стратегии для оценки бюджета: сделать прогноз по своему набору поисковых запросов и глянуть у конкурентов. В каждом из них есть свои недостатки и преимущества, о которых далее.

Анализ контекстной рекламы конкурентов

Изучая конкурентов, можно максимально быстро получить относительно достоверную ситуацию, которая происходит на рынке. Как правило, сервисы подобного рода не собирают обширные базы НЧ и ННЧ запросов, а проходятся по основным нишевым ВЧ, СЧ и части НЧ и выдают собранную статистику, как правило, гораздо ниже реальной. Но это уже данные, от которых можно отталкиваться. Одним из лидеров Российского сегмента в направлении контекстной рекламы является сервис SpyWords.ru:

9WhPzHr

Проанализировав с его помощью несколько основных конкурентов вашей специализации, вы сможете выделить примерную стоимость, на которую уже можно опереться в дальнейшем планировании личного бюджета.

Прогноз расходов на основании Семантического ядра

В данном подходе вам прежде всего нужно собрать качественное семантическое ядро коммерческих запросов. Об этом вы можете прочитать в нашей статье:

— Эффективные стратегии сбора семантического ядра

Далее нам необходимо воспользоваться инструментами прогнозирования бюджета от систем Яндекс Директ и Google Adsense.

Прогнозирование расходов в Яндекс Директ

Для получения ориентировочных оценок бюджета переходим на сервис оценки бюджета и вводим в соответствующее поле ключевые слова для оцени. Для примера мы взяли несколько слов из тематики продвижения сайтов:

Screenshot_2

Выбрав нужный регион и период показа, мы вводим нужные нам ключевые слова, нажимаем кнопку посчитать, после чего мы получим примерную оценку бюджета для нескольких видов стратегий:

Screenshot_3

В Ядекс Директе предусмотрено 5 мест для размещения рекламных объявлений, и в зависимости от желаемого результата вы подбираете для себя стратегию.

Прогнозирование расходов в Google Adwords

Функционал планировщика ключевых слов от Google довольно сильно отличается от Яндекс Директа как визуально, так и функционально, и ознакомиться с ним вы можете здесь. Интересующий нас инструмент называется «Планирование бюджета и получение прогнозов». Нажав на вкладку, нужно ввести необходимые ключевые слова, настроить таргетинг и обязательно выбрать период (в Яндексе он был 30 дней).

Screenshot_4

 

Далее нажимаем получить прогнозы и подбираем для себя необходимые ставки:

Screenshot_5

 

У Google принципиально другая система ставок. В ней вы сами назначаете статическую цену за клик по объявлению и, уже опираясь на нее, система предлагает вам определенное количество показов вашего блока. Соответственно чем выше будет назначена цена за клик, тем больше будет показов и расходуемый бюджет. Выбирать цену за клик лучше всего опираясь на воронку продаж, и тогда вы сможете максимизировать свою прибыль.

Заключение

Все описанные инструменты довольно относительны и дают только приблизительную оценку, но это уже что-то, на чем можно будет намечать дальнейшие шаги в развитии ваших проектов. Если вы столкнулись с какими-либо трудностями при оценке бюджета, то мы с радостью проконсультируем вас в комментариях.

Рейтинг статьи: Tweet

 

seooki.ua

Определяем бюджет контекстной рекламы ⋆ СПб Медиа

Вопрос стоимости контекстной рекламы – пожалуй, самый популярный и при общении с новыми клиентами, и по статистике запросов в поисковых системах. Поскольку сама по себе контекстная реклама – штука непростая, её стоимость тоже так просто не определишь. Все знают, что оплата происходит за клик, и что цена этого клика формируется на основе аукциона. Но какова конечная цифра в месяц за рекламную кампанию?

Факторы, влияющие на бюджет рекламной кампании

Рассмотрим классический вариант цели контекстной рекламы – продажу товаров или услуг. Бюджет рекламной кампании в этом случае будет зависеть от следующих параметров:

Вид вашей деятельности

Чем более конкурентна среда, в которой вы работаете, — тем будет выше цена каждого перехода на сайт. Именно в этом вопросе ключевую роль играет аукционная основа стоимости клика.

Географический охват рекламной кампании

В каждом регионе – своя конкуренция и, соответственно, стоимость контекстной рекламы будет отличаться. Так, реклама в Москве может быть дороже, чем во всех городах России, вместе взятых.

Планируемый объем продаж

Здесь крайне важно понимать не только, сколько продаж вы хотите, но и сколько реально обращений ваша организация способна обработать. Постарайтесь найти этот баланс.

Выбор рекламных площадок

Контекстная реклама может быть размещена не в одной системе, а в нескольких. Соответственно, на каждую площадку планируется свой бюджет.

Стратегия рекламной кампании

Стратегия связана, как правило, с подбором ключевых фраз и используемыми инструментами: можно применить только поиск, дать рекламу на тематических площадках, включить ремаркетинг и т.д.

Период рекламной кампании

В нашей практике рекламные кампании планировались как на 1 день, так и на несколько месяцев и даже лет. Также учитывайте сезонность спроса ваших товаров или услуг.

Как видите, чтобы «подсчитать» все эти факторы и вывести какую-то цифру рекламного бюджета в месяц, требуется время. Поэтому ответить сразу на вопрос, сколько стоит контекстная реклама, невозможно. Зато можно грамотно подойти к формированию бюджета – с тем, чтобы достигать поставленных целей оптимальными методами.

Этапы формирования бюджета контекстной рекламной кампании

Чтобы понять, с чего начать планирование бюджета контекстной рекламы, необходимо вспомнить её основную задачу: найти тех интернет-пользователей, которые ищут именно наши услуги и товары. С них и начнём – подберем ключевые фразы, которые максимально точно отразят нашу деятельность и помогут выйти на покупателей. В качестве примера возьмём службу доставки цветочных букетов. Схематично охват аудитории в поиске будет выглядеть так:

circleКак видно из диаграммы, при планировании рекламной кампании нам следует двигаться от частного к общему – в каждом из этих сегментов есть потенциальные покупатели цветов. В самом узком сегменте их концентрация выше, и большого бюджета на рекламу не потребуется. Однако, если стоит задача получать больше заказов, переходим на следующий уровень и подбираем запросы, относящиеся к более широкой аудитории: интернет-магазин цветов, букеты с доставкой в СПб, заказать букет с доставкой и т.д. Таким образом, каждый следующий уровень – более широкий охват аудитории, чем предыдущий, и, скорее всего, бюджет рекламной кампании каждого уровня будет возрастать.

Поэтому, если ваши возможности ограничены, и вы планируете наращивать объемы рекламы по мере увеличения продаж, мы рекомендуем применять данную стратегию постепенно. Оценивая результаты текущей рекламной кампании, вы можете корректировать её расходы и эффективность, добавляя или убирая ключевые фразы разных уровней.

Также у вас есть возможность выйти на дополнительную аудиторию с помощью полезных инструментов контекстной рекламы:

Поведенческий таргетинг Тематические площадки Ретаргетинг / ремаркетинг
Рекламные объявления «преследуют» пользователя в течение 5 дней, исходя из его поискового запроса. Рекламные объявления показываются на тех сайтах, контент которых совпадает с ключевыми фразами по тематике. Рекламные объявления показываются только тем пользователям, которые уже были на вашем сайте.

Применяя каждый такой инструмент, вы выходите на ещё одну аудиторию, которая не всегда пересекается с поиском. Своим клиентам мы рекомендуем планировать кампании отдельно, в зависимости от выбранных стратегий, — это позволит оценить эффективность каждого метода и внести свои корректировки.

mediasp.ru

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы

Вам еще не доводилось работать с контекстной рекламой? Это эффективный инструмент продвижения, который, однако, может потребовать серьезных финансовых трат. Чтобы такого не случилось, нужно грамотно составить рекламную кампанию, просчитать бюджет и подготовить план, в котором будут спрогнозированы расходы.

Почти всегда оплата производится за клик. Чем больше кликов планируется, тем более внушительным должен быть бюджет контекстной рекламы. Как его оценить? Одним из важнейших этапов составления рекламной кампании является прогнозирование количества переходов по объявлению за определенный период, а также оценка стоимости каждого клика. Чаще всего бюджет кампании прогнозируется на месяц вперед, но теоретически можно составить его на любой срок. Просто месяц — это оптимальный период, на протяжении которого можно адекватно оценить результат.

В этом материале мы рассмотрим самые эффективные инструменты для рекламной кампании, а также цены и влияющие на них факторы.

 

Бюджет контекстной рекламы: подбор ключевых слов

Первый и один из важнейших этапов при проработке кампании — составление списка ключевых слов. Существует несколько правил, которым нужно следовать во время этого процесса.

 

  • Имеют значение не только прямые вхождения. Пользователи могут осуществлять запросы в разных частях речи, использовать синонимы и сленг, составлять сложные конструкции. Не упускайте из виду вероятность ошибок и опечаток — в некоторых запросах они встречаются с завидной регулярностью. Имеют значение написание на русском и английском языках, неправильная раскладка клавиатуры, геотаргетинг и многие другие факторы.
  • Отсекайте нецелевую аудиторию. Скажем, если продвигается ресурс, занимающийся продажей LED-светильников для дома и офиса, нужно «отфильтровать» тех, кто ищет светодиодные фары для автомобиля. Это поможет сократить бюджет эффективной контекстной рекламы и повысит уровень заказов.
  • Запросы надо структурировать по типам. Узкие варианты отделяйте от широких — например, запрос, в котором встречается название конкретной модели и места продажи не должен использоваться вместе с общей фразой. Информационные запросы не следует использовать в том же месте, где и продающие. Фраза «исследование рынка LED-светильников» по эффективности сильно отличается от «купить LED-светильники в Москве».

 

Одним из важнейших моментов является работа с перекрестными запросами. Скажем, если у вас есть две ключевые фразы «LED-светильники для офиса» и «купить LED-светильники», и для каждой из них готовится отдельное объявление с конкретным текстом, нужно придумать еще одно, третье. В нем будет использоваться запрос «купить LED-светильники для офиса», который и является перекрестным. Практика показывает, что это третье объявление будет периодически показываться по первым двум запросам. Однако наибольшей эффективности рекламной кампании удастся добиться в том случае, если использовать фразу «LED-светильники для офиса», поскольку она наиболее конкретна и в точности соответствует требованию пользователя.

Список готов? Можно начинать непосредственный расчет бюджета рекламной кампании в соответствии с подобранными ключевыми словами. Для этого используется следующая формула:

 

Бюджет рекламной кампании равен количеству кликов, умноженных на их среднюю стоимость.

Способ оценки этих показателей зависит от особенностей системы, в которой вы размещаете рекламу.

 

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы в разных системах

 

контекстная реклама

«Яндекс.Директ»Для определения цены рекламной кампании в «Яндекс.Директ» имеется собственный сервис, получить доступ к которому можно через интерфейс вашего аккаунта. Он находится на странице со списком рекламных кампаний. Кроме того, тут есть система для подбора запросов, которая находится по ссылке http://direct.yandex.ru/stat/.

Расчет бюджета контекстной рекламы довольно прост. Все, что вам нужно сделать, — это загрузить список запросов и указать настройки вроде рубрик каталога и геотаргетинга. Следует отметить, что результат выдается без учета показов и кликов на тематических сайтах, входящих в рекламную сеть поисковой системы!

«Яндекс» проведет необходимые подсчеты и выдаст для вас файл Excel с медиапланом.

В нем вы узнаете не только предполагаемый бюджет, но и другие параметры:

 

  • сколько будет стоить клик по каждому запросу;
  • с какой вероятностью пользователи будут переходить по объявлению;
  • какого количества кликов и показов удастся добиться.

 

Также здесь можно отследить изменение бюджета и основных показателей в зависимости от места, в котором размещаются материалы.

 

Помните, что прогноз не имеет стопроцентной точности. Для составления предполагаемого бюджета система использует статистику ныне действующих на «Яндекс.Директ» рекламных кампаний. В некоторых случаях сервис может угадать все с максимальной точностью, в некоторых — занизить стоимость клика или завысить CTR.

Что это значит для вас? Только то, что на прогноз можно ориентироваться, но не нужно слепо ему доверять. Реальный успех зависит исключительно от ваших навыков по настройке рекламной кампании. Если сделать все правильно, результат получится более выгодным, чем в прогнозе — порой в несколько раз более выгодным. Так, показатели CTR в зависимости от места размещения обычно вычисляются следующим образом:

 

  • при обычных показах справа они составляют около 2%;
  • при размещении на первом месте с правой стороны — 5%;
  • при спецразмещении — 10%.

 

Однако в случае правильного подхода к составлению рекламной кампании показатель может доходить до 60%. Если же допускать ошибки, результативность не превысит пары пунктов.

 

Google Adwords

Тут тоже имеется инструмент прогнозирования бюджета рекламной кампании. Он называется «Оценщик трафика». Чтобы им воспользоваться, нужно войти в свой аккаунт в Adwords.

Что вы получите, проведя расчет? Целый набор параметров:

 

  • среднюю стоимость одного клика по ключевым словам;
  • предполагаемые позиции, занимаемые объявлениями;
  • ежедневное количество кликов;
  • стоимость каждого дня рекламной кампании.

 

Для выбора ключевых слов можно использовать встроенный инструмент Adwords или документы Google Analytics. В «Оценщике трафика» можно указать такие параметры, как язык и тип сети, географию показа объявлений и примерную стоимость клика.

Особенностью сервиса от «Гугла» является демонстрация статистики исключительно в тех случаях, когда она есть, т. е. получить информацию можно только по крупным запросам. В большинстве случаев этого хватает для приблизительного прогнозирования. Чтобы избежать неудобств в будущем, просто закладывайте несколько больший бюджет, чем вам подсказывает система — это защитит от проблем подсчета необходимой суммы по запросам с отсутствующей статистикой.

Главная проблема — та же, что и в «Яндекс.Директ». Выданный прогноз является лишь результатом анализа имеющейся статистической информации по запущенным в сервисе рекламным кампаниям. Это не прямое указание к действию, не точные сведения о том, в какую сумму обойдется процесс, а лишь рекомендация. Использовать ее нужно только для того, чтобы понять, на какие суммы нужно рассчитывать.

Настоящие мастера в сфере контекстной рекламы редко полагаются на такие прогнозы — лучше ориентироваться на имеющийся опыт проведения кампаний. Если слишком сильно довериться прогнозу, можно потратить слишком большие деньги при относительно низкой эффективности кампании.

«Бегун»Эта система имеет свои особенности. Так, для получения подробных сведений нужно являться дилером «Бегуна» – им предоставляется доступ к информации о количестве и стоимости переходов, а также примерный бюджет.

Можно самостоятельно оценить бюджет рекламной кампании в «Бегуне». Для этого придется прибегать к хитростям.

 

  • Настройте рекламную кампанию и положите на аккаунт небольшую сумму. На основании того, как быстро она будет потрачена, можно сделать выводы о примерных показателях.
  • Ориентируйтесь на прогноз «Яндекса». Этот вариант эффективен только в том случае, если вы планируете подключать к «Бегуну» исключительно поисковый трафик.

 

С помощью первого способа можно вычислить бюджет более эффективно.

По статистике «Яндексу» принадлежит около половины всего поискового трафика в русскоязычном сегменте интернета. Показатели «Рамблера» куда более скромны — примерно 10%. Можно сделать вывод, что количество кликов в «Бегуне» будет примерно в 4-5 раз меньше, чем при заказе рекламной кампании в «Яндекс.Директ». Однако это не всегда так. По некоторым тематикам «Рамблер» демонстрирует лучшие результаты, чем другие поисковые системы. Причина заключается в разных целевых аудиториях.

Увы, здесь нет возможности загрузить список запросов — можно исследовать только показатели по каждому конкретному ключевому слову. Для этого обратите внимание на раздел «Ваши конкуренты», находящийся в секции «Для рекламодателя». Если ключевых фраз много, процесс может отнять немало времени. Рекомендуется рассматривать только самые крупные запросы, поставляющие основную часть трафика. Стоимость клика зависит от того, какие ставки установлены по ним.

 

Уровень достоверности прогнозов

 

Увы, он не слишком высок вне зависимости от того, какой системой вы пользуетесь. На то есть несколько причин.

 

  • У поисковых систем нет другого способа спрогнозировать бюджет рекламной кампании, кроме как изучить статистику за прошлое время. Обычно речь идет об анализе последних 28 дней. Это не слишком удобно, если вы работаете с сезонными запросами.
  • Результат усреднен. Один рекламодатель провел высокоэффективную рекламную кампанию и получил великолепный результат. Другой подошел неаккуратно и бесполезно потратил деньги. Система учитывает и тот, и другой варианты, выдавая вам среднее арифметическое. Можно ли ему доверять? Вряд ли.
  • При прогнозировании бюджета не учитываются такие важные параметры как данные КМС Google Adwords и рекламной сети «Яндекса».

 

Для расчета данных специалисту по контекстной рекламе придется приложить серьезные усилия, а точность результата не гарантируется даже после этого.

Что влияет на бюджет рекламной кампании

Факторов много, но самыми важными из них являются следующие.

 

  • Позиция размещения вашей рекламы. Исследования показывают, что наилучших результатов можно добиться, поместив объявление слева от результатов выдачи, т. е. используя спецразмещение. Больше переходов — выше рекламный бюджет. Обязательно учитывайте это при расчете необходимой суммы. 
  • Геотаргетинг. Имеют значение уровень доступности интернета и показатели конкуренции. Если вы работаете в месте с малым количеством интернет-пользователей, даже серьезный бюджет не приведет к сильному повышению количества кликов. В таком случае используйте площадки «по полной», с самыми высокочастотными запросами.
  • Временной таргетинг. Определите целевую аудиторию и настройте показ объявлений в самое выгодное время.
  • Тематика. Фиксированного прайса нет — в разных тематиках действуют разные правила формирования стоимости. Следует помнить, что высокобюджетная тема не гарантирует дороговизны кликов и высокого спроса в поиске. Дороже всего обходятся сферы кредитования, инвестиций и продажи автомобилей. Дешевле всего — автозапчасти, доставка еды и товары для животных.
  • Сезонные факторы. Ряд товаров и услуг пользуется спросом только в определенное время. Для определения сезонных колебаний можно воспользоваться «Подбором слов» от «Яндекс.Директ». Здесь вы увидите, в какие месяцы пользователи чаще всего вводят ваш запрос. У «Гугла» есть специальный сервис для оценки сезонности — Google.Trends. Однако он не дает конкретных цифр, а только строит график.
  • Сроки проведения рекламной кампании. В среднем для оценки результативности придется ждать месяц. Чем выше срок, тем больше расходы. Если все сделано правильно, со временем переход дешевеет, а эффективность возрастает. Не рекомендуется сильно тянуть с кампанией, если вы не располагаете серьезным бюджетом, в таком случае лучше использовать для продвижения менее дорогие ключевые слова.

 

Заключение

Расчет бюджета первой рекламной кампании — сложное дело. Если вы не имеете опыта в таких делах, лучше начать с небольшой суммы. Да, поисковые системы могут выдать прогноз, но он будет настолько приблизительным, что использовать полученные данные в качестве прямого руководства к действию ни в коем случае нельзя. Куда более серьезное значение имеют особенности запуска контекстной рекламы — например, геотаргетинг и временной таргетинг, правильный выбор запросов и тематики.

Как научиться работать с контекстной рекламой? Запишитесь на курсы Академии Webcom и получите полный набор теоретических и практических зданий. Также можно обратиться за помощью к специалистам, которые рассчитают бюджет и помогут решить самые сложные задачи в короткий срок.

www.webcom-academy.by

Как сэкономить бюджет в контекстной рекламе?

Крестный отец 2

Экономия бюджета в контекстной рекламе очень актуальная тема. Как получить тоже количество кликов при меньших затратах? Как уменьшить среднюю стоимость клика? В этой статье я попробую дать базовые советы по этой теме, которые помогают мне в кампаниях Яндекс.Директа.

1) Акцент на НЧ и СЧ фразы

Первый совет, который только можно дать – делайте акцент на низкочастотные и среднечастотные фразы. Практика показывает, что цены на ВЧ фразы обычно высоки по конкурентным запросам. А вот конверсия далеко не всегда адекватна стоимости перехода. Потому старайтесь выбирать не столь популярные, но более дешевые и точные по отношению к вашему предложению фразы.

2) Правая колонка

Совсем не обязательно размещаться исключительно в спецразмещении. Да, там вы получите более высокий CTR, заметно больше кликов. Это правда. Но и стоимость таких переходов будет выше. Я, конечно, не говорю, что спецразмещения стоит избегать. Совсем нет. Просто смотрите за стоимостью кликов и помните, что всегда можно создать множество объявлений с большим количеством НЧ фраз, в которых по заметно более низким ценам вы сможете получить такое же количество кликов через правую колонку.

Да, CTR будет не очень высоким, но количество кликов может быть при этом аналогичным спецразмещению с меньшим количеством фраз.

3) 100% охват нужен не всегда

Этой хитростью почему-то пользуются не все. Дело в том, что совсем не обязательно назначать цены, необходимые для гарантированного показа ваших объявлений в том же Директе. Можно делать и меньшие ставки. Тогда ваше объявление просто будет чередоваться с другими, делающими такие же ставки. Таким способом можно уменьшить стоимость клика. Цена за все это – меньшее количество объявлений. Восполнить его можно большим количеством НЧ и СЧ фраз.

4) Временной таргетинг

Стоимость объявлений в нерабочее время и ночью обычно ниже, чем с 9 до 19:00 (не всегда, конечно). Но при этом люди покупают и в это время. Вечером они ищут товары из дома, чтобы приобрести их. Да и B2B сектор не умирает даже ночью. К нам приходят заказы на создание сайта, сделанные даже в 4 или 5 утра.  А потому стоит уделить внимание показу объявлений с 20:00 до 00:00 и ночью. Возможно, они будут эффективно работать и на ваш бизнес. А заодно позволят сэкономить средства.

5) Две кампании вместо одной

Разделяйте кампании по поисковой рекламе и в контекстно-медийной сети. Это позволит более точно управлять стоимостью за клик, количеством объявлений и фразами, показываемыми по ним. Не стоит лениться и упрощать себе жизнь одним объявлением вместо двух, так как в долгосрочной перспективе от такого подхода вы только потеряете в эффективности ваших объявлений.

6) Осторожность в ценовых войнах

Очень часто ценовые войны заводят рекламодателей к очень высоким ценам. При этом цены могут резко вырасти буквально в течение рабочего времени. Старайтесь заранее устанавливать для себя предел, когда вы готовы платить за клик. Участие в таких ценовых гонках может привести к быстрому сливу бюджета, так что старайтесь избегать его.

7) Не забывайте про минус-слова

Перед началом показа объявлений продумайте минус-слова, которые должны сопровождать каждую фразу. Иначе вы можете получить клики по совсем нерелевантным словам и тем самым потерять солидную часть бюджета. Когда я только начинал работать с Яндекс.Директ, то совершил именно такую ошибку. Не наступайте на эти грабли. Помните про минус-слова.

8) Не забывайте про автоброкер

Автоброкер – это система автоматического управления ставками в Яндекс.Директе. Очень полезная вещь, обладающая целым рядом преимуществ. Всегда следите, чтобы автоброкер был включен. Благодаря ему вы сможете серьезно сэкономить. Так, если вы занимаете первое место, сделав ставку в 0,55 центов, то за клик вам придется платить не 55 центов, а ставку второй позиции плюс 1 цент. Т.е. если вторая позиция стоит 41 цент, то за первое место вы будете платить 42 цента.

При этом следует отметить, что автоброкер учитывает не только ставки и CTR, но и геотаргетинг, временной таргетинг, конкурентов. Например, если ночью все ваши конкуренты отключат объявления, то вы будете платить минимальную сумму за клик в 1 цент. Весомая причина, чтобы не забывать держать включенным автоматическое управление ставками.

9) Следите за «накрутчиками»

С помощью систем веб-аналитики следите за сомнительными переходами. И если находите такие, то смело пишите в Яндекс. Если все будет подтверждено, то вы вернете деньги, которые с вас решили списать конкуренты. О не самой приятной стороне контекстной рекламы читайте в статье «Темная сторона контекстной рекламы».

10) Не забывайте работать над конверсией целевой страницы

И еще один косвенный фактор, влияющий на экономию – конверсия целевой страницы. Если она низкая, то понадобится больше кликов (= затрат) на привлечение клиента. А потому следует внимательно над ней работать и избегать явных ошибок (кстати, о них можно почитать в статье «7 грехов посадочных страниц»).

Жду ваших дополнений в комментариях к этой статье.

myemarketing.ru

Какой бюджет необходим в месяц на контекстную рекламу?

В системах Яндекс.Директ и Google AdWords есть специальные инструменты, которые позволяют делать прогноз бюджета на рекламу.

  • Прогноз бюджета Яндекс Директ (direct.yandex.ru —> Прогноз бюджета).
  • Прогноз бюджета Google AdWords (adwords.google.com —> Инструменты и анализ —> Оценщик трафика).

Но результаты этих прогнозов можно назвать астрологическими :) На практике эти прогнозы никогда не совпадают с реальными затратами на контекстную рекламу.

Почему на практике не совпадают прогнозируемые и реальные бюджеты 

  1. Данные строятся на основе статистики за последние 28 дней. Во многих тематиках есть сезонность, всплески.
  2. У многих рекламодателей хорошие рекламные кампании, многие «сливают бюджет» и рекламируются без минус-слов или по нерелевантным фразам. И системы усредняют показатели в бюджете.
  3. Эти прогнозы чаще всего строятся только на поиске, а есть еще РСЯ Яндекс Директ и КМС Google AdWords, ретаргет и ремаркетинг.

В итоге мы пришли к такому выводу.

Сэнсей наставляет запускать тестовую рекламную кампанию!

Прогнозы являются более чем не точными, поэтому и заказчику и исполнителю нужно ориентироваться на такие показатели, как маржинальность, прибыль и другие бизнес-KPI.

Мы используем эти прогнозные показатели как ориентиры для себя, смотрим есть ли спрос на ту или иную услугу. А для вас советуем другой способ оценить реальный бюджет на рекламу — это запуск тестовой рекламной кампании.

Как мы проводим тестовую рекламную кампанию

  1. Анализируем ключевые слова в метрике (если у вас уже есть статистика сайта). Смотрим по каким фразам у вас уже была конверсия, по каким фразам человек заходил на определенные страницы сайта (отзывы, контакты, список услуг или другие важные страницы), смотрим по каким фразам человек был хотя бы 30 секунд на сайте или смотрел больше 2 страниц.
  2. Выгружаем эти фразы и кластеризуем по направлениям (страницам, разделам сайта).
  3. Уточняем у вас самое приоритетное направление и собираем ключевые слова (выбираем «горячие» фразы со словом купить, доставка). Собираем минус-слова для кампаний.
  4. Скидываем ключевые фразы на согласование.
  5. Составляем объявления.
  6. В процессе работы мы расширяем кампанию и обсуждаем с клиентом бюджет основываясь на заказы с сайта (или на показатели перешли на доставку или положили товар в корзину).

Преимущество контекстной рекламы в ее гибкости и клиент сам может определить сколько денег потратить на рекламу!

 

Другие вопросы, которые вы часто нам задаете:

  1. Почему мой сайт невозможно продвинуть по определенному запросу?
  2. Какие гарантии при продвижении сайта мы даем?
  3. Почему позиции сайта постоянно меняются?
  4. Сколько поисковых запросов мы продвигаем?
  5. От чего зависит срок продвижения сайта? Когда ждать результат?
  6. Примерный план продвижения сайта
  7. Какой бюджет необходим в месяц на контекстную рекламу?
  8. Из чего складывается стоимость услуг?
  9. Есть ли отчеты и в какой форме? Как можно контролировать процесс?

alaev.co

Почему небольшой бюджет на контекстную рекламу больше не эффективен?

Времена, когда контекстная реклама гарантировала клиентов, прошли. Теперь просто состряпать объявление, и получить переходы не получится. На этом рынке постоянно происходит приток новых клиентов, с которыми нужно соперничать на аукционах при показах рекламных блоков. И фактор такого соперничества - цена клика. Маркетологи называют конкуренцию на «разогретом» рынке – стратегией красного океана.  

Трансформация контекстной рекламы

Последние маркетинговые исследования показывают, что крупные игроки переключаются с других видов рекламы (СМИ, телевидение, радио) в Интернет. Они расходуют равные средства на рекламу на телевидении и в Интернете (~40% всего рекламного бюджета). А уже через пару лет количество вложенных в интернет-рекламу средств будет превосходить бюджет на телерекламу. Настроить конкурентоспособную контекстную рекламу в таких условиях будет еще сложнее.

Аналитики из компании eMarketer прогнозируют рост digital-сегмента. По подсчетам, к 2020 году он вырастет еще на 20%. За последние 9 лет только в одной Великобритании отмечался стабильный ежегодный рост рекламных бюджетов крупных компаний на Интернет.

Спрос на контекстную рекламу увеличивает цену клика. Небольшие вложения уже не окупаются. Это приводит к тому, что представители малого бизнеса постоянно оттесняются к «обочине» и больше не используют этот инструмент также эффективно, как раньше. Настройка контекстной рекламы стала «дорогой» и сложной.

Сегодня планка вхождения в контекстную рекламу выросла в разы. Это делает такой вид привлечения клиентов для малого бизнеса сложнее. Стали нужны:

  • Правильная настройка контекстной рекламы;
  • Уникальные знания для привлечения целевой аудитории;
  • Механизмы работы площадок;
  • Стратегии размещения.

Технологии, используемые в наружной рекламе или рекламе в традиционных медиа, остаются неизменными.

Контекстная реклама меняется ежедневно. Переходящие по контекстной рекламе клиенты должны оправдывать заложенные в бюджете затраты. Да, если сделать высокой цену клика вы получите переходы. Но принесут ли такие переходы доход? Даже если конверсия от них будет высокой?  

Как настроить контекстную рекламу?

Как показывает практика, каждому продукту нужен собственный канал притока клиентов:

Популярные поисковики генерируют трафик. Но он может быть слишком дорогим для вас.

Цена клика, при рекламе на сайтах-партнерах, меньше. А значит за один и тот же бюджет сайт получит больше переходов.

Реклама сайта возможна баннерами в мобильных приложениях, таргетированную рекламу в социальных сетях: Вконтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram.

Анализ контекстной рекламы – важная процедура оценки затраченных средств. Но небольшой рекламный бюджет часто исключает проведение анализа размещения рекламы.

Настройку контекстной рекламы агентству можно доверить, специализирующемуся на такого рода услугах. Но часто, такие агентства задействуют только те каналы, с которыми им выгодно работать.

Еще несколько лет назад, маркетинговые стратегии и анализ рынка использовался только крупными игроками. Сегодня без этого нельзя получить нужный эффект от рекламы даже небольшим игрокам этого рекламного рынка.    

настройка контекстной рекламы

Допустим, у вас несколько готовых объявлений и одно из них справляется с привлечением клиентов лучше. Каждый сделает из этого вывод в том, что целесообразно перенаправить весь бюджет на это объявление. И будет не прав. Контекстная реклама сегодня становится все сложнее и делать выводы об ее эффективности на основе 1-2 факторов нельзя. Да, одно объявление может генерировать трафик на ресурс в разы превосходящий те, которые генерируют другие объявления. Но не факт, что конверсия такого объявления может быть выше. Для того, чтобы это понять нужно периодически проводить анализ контекстной рекламы.

Допустим, через «удачное» объявление приходят 100 потенциальных клиентов, но только два из них совершают необходимое действие. А другое объявление «приводит» 40 человек и один из них совершает действие. Какое объявление эффективней? Настройка контекстной рекламы должна вестись с учетом всех показателей.

Чтобы быть уверенным наверняка, проводите тестирования. Выделите на них статью в бюджете. Даже объективно хороший продукт нуждается в исследовании «своей» аудитории. Некоторые объявления удачны в социальных сетях, другие в выдаче поисковиков, третьи на развлекательных сайтах и т.п. «Эффективность» объявлений понимается, только после тестирований. Анализ контекстной рекламы не менее важен, чем исследование аудитории.  

Контекстная реклама - площадка, где в одинаковом положении находятся крупные компании и частные предприниматели. Исход соперничества решает цена клика. Игроки, обладающие большим рекламным бюджетом, могут перебить ставки остальных. Штатные специалисты днем и ночью изучают рынок и могут со временем получают хороший отклик. Благодаря бюджету у них больше возможностей для «маневров».

Побороться с крупными компаниями в контекстной рекламе можно создавая объявления для каждого товара. Если у вас широкий ассортимент продукции - это возможность соперничать даже с крупными игроками. Нишевый таргетинг эффективен для привлечения клиентов из интернета. Но не имея необходимого бюджета, использовать такой способ не представляется возможным. Правильно настроить контекстную рекламу под каждую нишу это искусство.    

Рекламный бюджет невозможно полностью «спустить» на клики контекстной рекламы. Необходимо нанять копирайтера для написания «цепляющего» текста и дизайнера для создания визуального контента. Также нужен оптимизатор, который сможет правильно настроить структуру веб-ресурса. Ведь перейдя на сайт, потенциальный клиент может запутаться и не найти то, что нужно. Настройка контекстной рекламы – сложное и «дорогое» удовольствие.    

Контекстная реклама для малого бизнеса не эффективна?

Конечно, сказанное в статье не приведет к тому, что малый бизнес уйдет из контекстной рекламы. Нужно перегруппироваться и подойти к решению вопроса привлечения клиентов со серьезностью. Теперь использование рекламных компаний в контексте стало наукой. Важна четкая правильная стратегия и следование ей. Настроить контекстную рекламу без анализа рынка невозможно.  

Изучению рынка сегодня уделяется много времени. Эта статья бюджета любой рекламной компании становится все более значимой. Создать эффективные объявления без изучения своей аудитории нельзя. Если не хватает средств на решение этого вопроса уменьшите охват аудитории. Изучите узкие ниши и создайте рекламу для них. Появятся средства для новой рекламной кампании? Переходите на другую узкую нишу. Изучайте и запускайте кампанию в ней. У малого бизнеса только один выход: доскональное изучение выбранного сегмента и правильная настройка контекстной рекламыламы.

asty.pro


Смотрите также