Аудит (анализ) эффективности контекстной рекламы за 15 минут или почему вам сделали фигню. Анализ контекстной рекламы


Анализ рекламы конкурентов и сервисы, которые в этом помогут

Если у Вас нет конкурентов, значит на Ваш продукт нет спроса или совсем скоро Вашему одиночеству помешают десятки других компаний. И когда эти компании придут, Вы будете “биться” за одних клиентов. Каждый из Вас будет пытаться перепрыгнуть друг друга с помощью клиентского сервиса, УТП, товарной матрицы и других частей бизнеса. Поэтому Вам нужно быть на чеку, в особенности при анализе рекламы конкурентов, ведь всё начинается с неё. И сейчас я покажу, как сделать это эффективно.

Но сначала небольшая предыстория. У нас есть такая услуга как маркетинговый анализ, где мы изучаем компанию заказчика и основных конкурентов. Совсем недавно мы проводили такой анализ для сферы строительных материалов, и в ходе работы нашли довольно сильного конкурента, о котором даже сам заказчик не знал. Когда мы начали анализировать его рекламу, то увидели, что он превосходит нас по многим позициям, поэтому не удивительно, что у нас понизился трафик. Именно этот случай меня натолкнул на написание этой статьи.

ДАВАЙТЕ ДЕЛИТЬСЯ ВСЕМ

Если Вы сейчас вобьете словосочетание “анализ рекламы конкурентов” в Яндекс или Google, то Вам вылетят статьи, рассказывающие как провести анализ контекстной рекламы. Я не говорю, что это плохо, особенно когда каждая вторая компания делает ставку на контекстную рекламу. Однако, я считаю, что этого недостаточно. Причем, весьма недостаточно.

А если у Вас оптовое направление, которое работает в основном на исходящих звонках? А если Ваш конкурент использует только таргетированную рекламу в Инстаграм? Или владелец плохо относится к Интернету (и маркетолог его еще не убедил в обратном) и он для продвижения своей компании использует только медийную рекламу? Как проанализировать ее? Собственно, только руками и головой.

Поэтому в своей практике мы всегда разделяем и проводим анализ рекламы конкурентов в 4 шага. Рекомендуем Вам не отходить от них, чтобы не упустить что-нибудь важное. Разбираем каждый шаг в отдельности и с секретными секретами, о которых будете знать только Вы и мы 😉

Важно! В маркетинговом анализе мы очень большое внимание уделяем еще ценообразованию конкурента (скидки и акции), так как это тоже много что говорит о нём и его стратегии.

1. АНАЛИЗ ОФЛАЙН РЕКЛАМЫ

Начну сразу с плохого. Офлайн рекламу никак, кроме как вручную, не найдешь и не проверишь. Поэтому придется, что называется, заморочится. То есть выделить время и ресурсы. Если Ваши конкуренты — молодые компании, то этот и следующий пункты можете смело пропускать, так как офлайн терпит потери, и начинающие компании первым делом идут в интернет рекламу. Но если Вашим конкурентам больше 3-х лет, к тому же Вы работаете в сфере B2B, то могу смело сказать, что без этих шагов делать анализ рекламы конкурентов просто бессмысленно.

Переходим к действиям, которые Вам нужно реализовать, чтобы анализ рекламы конурентов в оффлайне прошёл успешно, и Вы могли смело поставить галочку напротив задачи. Действия крайне простые и логичные, но тем не менее я их озвучу:

1.1. Найти рекламу конкурента

Самое сложное это найти рекламу, так как поле боя огромно. Вам повезёт, если Вы конкурируете в рамках одного района, а если Ваша территория продаж — весь город, округ, или даже вся Россия, то все становится намного интереснее. Самый простой способ поиска рекламы — это проехать рядом с торговыми и складскими помещениями конкурента и также изучить  самые “аппетитные” места рекламы в Вашей сфере.

Более сложный и более точечный вариант поиска оффлайн рекламы — это обзвонить все рекламные агентства, которые предоставляют свои площадки для размещения. Обязательно Вам нужно использовать хитрую легенду, чтобы Вам всё рассказали о Вашем сопернике. Мы это успешно практикуем, но не убеждаем, что все 100% Вам сдадут явки и пароли.

Также никто не отменял акцию “Найди компанию конкурента”. Вы у себя в компании, или возможно даже публично, пишите, что каждый, кто скинет фотографию рекламы конкурента, получит от Вас подарок. Честно, мы ещё такое не проводили, но уверены, что идея имеет право на жизнь и существование.

1.2. Оценить рекламу

После того как Вы всё нашли, Вам нужно это запечатлеть на фотоаппарат, чтобы потом, в спокойной обстановке, за кружкой чая с мёдом, Вы могли изучить его рекламу. Первым делом Вам нужно оценить рекламу на предмет ее назначения. Это или имиджевая реклама, либо реклама сделанная по технологии ODC (то есть с упором на ее продающую часть).

И также Вам нужно оценить как она расположена (вдруг он страшный человек и сделал все в соотвествии с нашей статьей “Карта торговой территории: узнайте где разместить рекламу”). У нас был реальный случай при анализе, когда конкурент разместил банер прямо у дверей нашего клиента. Сказать, что было обидно — ничего не сказать.

Безусловно, чтобы Вы могли понять хорошая у него реклама или плохая, Вам нужно уметь в ней разбираться. Научиться этому за один день и даже месяц не получится, но уловить основную суть Вы можете, если натаскаетесь фундаментальных основ, поэтому для Вас я подготовил список необходимых статей:

  1. Формула или модель AIDA: правила создания рекламы
  2. Эффективная реклама. Какая она?
  3. Плохая реклама: примеры того, как не надо делать

С точки зрения эффективности, оценить такую рекламу очень сложно. На этот случай у нас есть два варианта оценки, один из них требует немного смелости и актёрских качеств. А именно, Вы прикидываетесь агентством, предоставляющим услуги размещения рекламы, и под этим видом спрашиваете у продавцов о входящем потоке. Если компания не крошечная, то сдают всё с потрохами, так как думают, что делают это для благого дела.

Нужен маркетинговый анализ?

Закажите его у нас

Стратегия продвижения

Отличия от конкурентов

Типы клиентов и их критерии выборов

Динамика и тенденции рынка

и ещё огромное количество другой информации

Узнать подробнее

2. АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

С анализом рекламы конкурентов в интернет-пространстве всё намного прозрачнее. Как говорится, на любой лом есть другой лом, поэтому в интернете ничего не скрыть. Если Вы захотите узнать, то Вы узнаете, вопрос только в том, насколько это будет сложно. Как упростить этот путь, я расскажу далее.

2.1. Изучение сайта

Следующий шаг, который мы делаем — изучаем площадку, на которую “садят клиентов”, пришедших с рекламы. На первый взгляд это никак не относится к анализу источников рекламы у конкурента. Но на самом деле, надо изучить сайт не только потому что это важнейшая точка контакта, а потому что в большинстве бизнесов это финальное звено, куда приходит весь трафик.

Чтобы найти максимальное количество страниц на сайте (почти все), даже те, на которые нет ссылок и их не видно человеческим глазом, то Вы можете воспользоваться обычным действием. Открываете Яндекс и в поисковую строку вводите — site:https://konkyrent.ru. После чего Яндекс покажет все страницы, которые он проиндексировал.

Важно! Реальные данные по посещаемости сайта может сказать только Яндекс Метрика или Google. Analytics. Поэтому закладывайте погрешность в 5-40% от показываемых цифр.

Я не буду давать Вам список из десятков сервисов, а сразу покажу самый стабильный, точный и бесплатный (есть полная версия). Сервис называется Similarweb. Он хоть и на английском языке, но довольно прост и понятен. Вводите доменное имя сайта и нажимаете “Search” (поиск). После этого Вам выдается подробная информация о сайте. Вот так всё просто.

анализ рекламы конкурентов similarweb

Информации Вы получите достаточно, чтобы зависнуть на этой странице на продолжительное время. Если Вы не любитель смотреть на цифры и статистику, то рекомендую обратить особое внимание на самые важные пункты:

Общая посещаемость сайта. Сколько человек заходит на сайт ежемесячно. Данные показываются за последние 6 месяцев.

анализ рекламы конкурентов общая посещаемость

Средняя продолжительность. Вы можете увидеть какое среднее количество времени посетитель пребывает на сайте.  

анализ рекламы конкурентов средняя продолжительность

Источники трафика. Изучите с какого канала на сайт конкурента приходит максимальное число посетителей.

анализ рекламы конкурентов источники трафика

Рефералы. Этот раздел покажет на каких других сайтах Ваш конкурент рекламируется, откуда идёт на него трафик.

анализ рекламы конкурентов рефералы

Трафик из социальных сетей. В процентном соотношении, с детализацией Вы увидите какая социальная сеть даёт наибольшее количество трафика.

анализ рекламы конкурентов трафик из соц сетей

В принципе, этого вполне достаточно, чтобы понять, что происходит с сайтом, какое количество посетителей на него заходит и узнать откуда трафик идет. В дальнейшем с этой информацией Вы уже работаете по самым активным каналам рекламы.

Важно! Этот сервис не показывает данные, если посещаемость сайта менее 5 000 посетителей в месяц. На этот случай попробуйте alexa.com

2.1. SEO (поисковая выдача)

Скажу честно, я не очень силен в SEO-продвижение лендингов и сайтов. Для этого у нас есть  отдельные специалисты. Я же умею объединять задачи и ответственных по seo-маркетингу. Но чтобы статья была полноценной, я их тщательно расспросил на тему “Как руководителю бизнеса, без особых знаний, проанализировать SEO сайта конкурента”. Ответ и сервисы читайте ниже.

Семантическое ядро. Каждый сайт продвигается по определённым запросам. Чтобы понять по каким, Вы можете воспользоваться максимально примитивным и полезным сервисом Bukvarix.com. Он покажет количество этих слов, примерную частотность и сами слова.

анализ рекламы конкурентов семантика

Ссылочный вес. Рекламу на других сайтах покупают не только для того, чтобы получить потенциальных клиентов, но и также для набора авторитета в глазах поисковых систем. Чем больше на Вас ссылается сайтов, тем больше у Вас “сил” победить конкурентов. Проверить количество и качество ссылок можно в сервисах на выбор linkpad.ru, Megaindex.com или Majestic.com.

анализ рекламы конкурентов ссылочный вес

Техническая часть. Для успешного попадания в выдачу Яндекса и Google, сайт должен быть оптимизирован, и Вы можете поверхностно его изучить через сервисы: Serpstat.com или megaindex.ru. Сервисы платные, так как объединяют в себя много разных функций. Но если Вы ничего не понимаете в SEO, то лучше вообще в этот вопрос не лезть.

2.2. Анализ контекстной рекламы

Контекстная реклама — это размещение своих предложений в платных местах поисковой выдачи. Уверен, Вы уже знакомы с этим понятием и возможно даже умеете оценить эффективность контекстной рекламы. Но в случае с конкурентами ситуация обстоит иначе, так как использовать парадный вход не получится, нужно тоже заходить через специальный сервис.

Spywords.ru — прекрасный инструмент (к слову говоря, один из моих любимых), благодаря которому можно провести анализ контекстной рекламы конкурента. Из особо интересного это число объявлений, ключевые слова и тексты, бюджет/расход на рекламу. Причём, информация показывается по Яндекс и Google.

анализ рекламы конкурентов контекст

Единственный минус сервиса — отсутствие данных по большому количеству сайтов за Уралом. Так как сервис авансом анализирует сайты по своему усмотрению. Если Ваш соперник активен в контекстной рекламе, то скорее всего он там будет. А лучше не гадать, идите и попробуйте. К тому же, базовый функционал предоставляется бесплатно.

Небольшая фишка. Для экономии времени и большей наглядности кто круче, я  использую функцию “Битва доменов”, где Вы вносите данные Вашей компании и 2-х Ваших конкурентов, чтобы увидеть все данные в сравнении. Это очень наглядно и не надо бегать из одного окна в другое для изучения Ваших отличий.

анализ рекламы конкурентов битва доменов

Из аналогов могу посоветовать Advse.ru, но мне не импонирует визуальная составляющая сайта. Либо Вы можете пойти самым простым путём, вбить Ваше самое коммерческое ключевое слово в Яндексе и Google, и посмотреть кто стоит на рекламных позициях. Главное результат, а как он будет достигнут, это уже второ вопрос.

2.3. Анализ социальных сетей

Кто-то говорит, что таргетированная реклама Вконтакте не работает. Кто-то, что не работает реклама в Одноклассниках. Поэтому они ее не используют и, как следствие, не анализируют конкурентов в социальных сетях. Я же считаю, что это в корне не правильно. И поэтому уделяю внимание анализу рекламы конкурентов во всех социальных сетях, куда руки дотянутся.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Для изучения группы/аккаунта/страницы Вы можете использовать сервис Livedune.ru и его бесплатное расширение для Google Chrome. Буквально за считанные секунды Вы сможете увидеть количество подписчиков, лайков, комментариев и самое главное — понять вовлеченность аудитории (ER), а это значит, сделать вывод об активности или “мертвости” группы.

анализ рекламы конкурентов livedune

Если Вы хотите получить более детальную аналитику по самому аккаунту конкурента, узнать демографию его подписчиков, самые популярные публикации и прочее, то в этом Вам дополнительно помогут другие сервисы:

  1. Popsters.ru
  2. Feedspy.net

Если Вы хотите увидеть таргетированную рекламу конкурента, которую он запускает, и Вы её не видите, так как она на Вас не настроена, то в этом Вам помогут ещё одни чудо-сервисы:

  1. Publer.pro
  2. Adspoiler.com
  3. Picalytics.ru
  4. Targethunter.ru
2.3. Другие площадки

Финальная стадия — это оценка рекламы на других площадках, которые не попадают под выше перечисленные. Это могут быть форумы, вопросы-ответы, агрегаторы, сайты скидок, CPA-сети и так далее. Обычно с таких площадок приходит не много трафика (есть исключения), но если решились анализировать соперников, то делайте это с головы до пяток.

Первое решение простое. Открываете Яндекс и вводите в поиск — “http://konkyrent.ru” (сайт в кавычках). В Google нужно ввести — link:in-scale.ru. После этого поисковик выдаст Вам все страницы, где упоминается сайт, который Вы ищите.

анализ рекламы конкурентов другие сайты

Второе решение — это 2 монстра, которые мониторят все подряд и показывают Вам практически всю рекламу конкурентов. Причём, не только на других площадках, но и на всех, которые мы обсудили выше. 

  1. Advancets.org
  2. Amplifr.com

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Чтобы провести нормальный анализ рекламы конкурентов, придется довольно много искать, выяснять и анализировать. Но проблема даже не в том, чтобы найти информацию через сервис анализа конкурентов, их наоборот в интернете огромное множество и практически все с бесплатным функционалом. Проблема использовать все собранное воедино себе во благо и для создания конкурентно способного медиаплана.

P.S. Как правило, после анализа рекламы мы делаем один нестандартный шаг. А именно, звоним в компании конкурентов с помощью метода тайный покупатель. Таким образом мы проверяем как работает реклама и сотрудники. То есть как у конкурентов взаимодействуют продажи и маркетинг. 

К примеру, конкурент может рекламировать акцию со скидками, а сотрудник не проинформирует Вас. Значит скриптов продаж нет, и как следствие — эффективность гораздо меньше. Также Вы можете узнать условия, которые озвучивают только в личной беседе. Поэтому оценивайте со всех флангов.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

in-scale.ru

Анализ контекстной рекламы конкурентов: этапы и инструменты

От редакции: Как создавать привлекательные рекламные объявления и выделяться в море конкурентов? Нужно всего лишь знать «врага» в лицо и понять, на каких этапах его можно обойти.

Обычно анализ конкурентов в контекстной рекламе ограничивается просмотром позиций, ставок, ключевых слов и бюджетов. Но это далеко не полный перечень данных, которые можно выудить, мониторя рекламодателей.

Правильный анализ конкурентов включает в себя:

Цель анализа не просто посмотреть какие ключевые слова и позиции есть у конкурента или какие он бюджеты тратит. А понять, чем конкурент может привлечь клиента и на каких этапах можно его обойти, при этом сэкономив свой бюджет.

where it can all be found

 

Искать информацию о конкурентах можно в поиске Google и Яндекс с помощью инструментов мониторинга, в самом Google Adwords, социальных сетях.

 

Далее, подробно рассмотрим как найти похожие страницы в Facebook и дополнительные каналы трафика, которые, возможно, используют ваши конкуренты.

 

Этапы анализа конкурентов в контекстной рекламе

 

we divide the process into

Весь процесс условно делиться на несколько этапов:

 

    1. Сбор информации.
    2. Анализ информации: ассортимент конкурентов, диапазон цен, наличие доставки, рекламы (они просто находятся в Facebook и хорошо ведут свою рекламу или находятся в органической выдаче на первой странице).
    3. Анализ контекстной рекламы, медийки, маркетинга, активности в социальных сетях, известности в принципе.
    4. Выделение ТОП-конкурентов.
    5. Разработка стратегии (на этом этапе останавливаться не будем, так как разработка стратегии это тема для отдельной статьи).

 

 

 

От редакции: Советуем изучить статью «Как создать эффективную стратегию продвижения в контекстной рекламе. Гайд для новичков», вебинар «Подготовка стратегии PPC продвижения с нуля».

 

 

Для удобства все данные лучше сводить в одной таблице. Например, такой как на скриншоте.

for convenience we will fill the table

 

Как понять, кто конкурент

 

В качестве примера, возьмем виртуального клиента, который занимается продажей сноубордов.

 

Вот шаги, которые следует предпринять на первом этапе.

 

understand who the competitor is

 

Загуглить, найти рекламу в KMC либо РСЯ, посмотреть статистику аукционов через Google Adwords, проанализировать с помощью специальных инструментов.

 

Итак, переходим в Google и делаем запрос «купить сноуборд».

looking for competitors in google

Здесь есть платная выдача (позиции сверху, снизу), первая страница органики, в которой кто-то работает со сниппетами, кто-то не работает, и они просто тянутся со страницы.

 

То же самое делаем в Яндексе: вбиваем запрос «купить сноуборд» и смотрим на выдачу.

looking for competitors in Yandex

Как видите, выдача немного отличается. Есть интернет-магазины и оффлайн-магазины, которые рекламируются в двух сетях. Заметил, что у некоторых магазинах реклама по одинаковым запросам в Google и Яндекс ведет на разные страницы.

 

На что смотреть в выдаче Google и Яндекс

 

pay attention to

Смотрим актуальность объявлений, и на то, что конкурент предлагает в объявлении — какие цены, есть ли скидки, спецпредложения, акции, доставки, дополнительные ссылки, сниппеты, адреса и так далее. Оцениваем, насколько это качественное объявление — используется ли расширение, это старое объявление или новое.

 

Далее, переходим по всем объявлениям, смотрим, что там внутри, куда ведут ссылки — на главную страницу, лендинг, насколько он хорошо оформлен.

 

Переходим на органику, смотрим предложения. Платные выдачи желательно просмотреть все по несколько раз.

 

Получается такая картина.

 Request to buy a snowboard

 Слева — рекламная выдача Google, справа — реклама Яндекс.

 

В Google есть extremezone.com.ua. Если посмотреть их объявления, то можно увидеть следующее. В объявлении 2 языка, то есть сам текст написан на русском, а дополнительные ссылки — на украинском. Это не очень профессионально.

 

Мы вбивали запрос «купить сноуборд», а объявление рассказывает про лыжи. Лыжи и борды не очень дружат друг с другом, поэтому объявление нерелевантно.

 

Следующие ребята — gmv.com.ua, вообще, предлагают купить скейт. Подозреваю, что на скейте не очень удобно кататься со склонов, поэтому они сразу отпадают.

 

Далее, shop.ist.ua. У них объявление релевантное, хотя они не используют расширения (есть номер телефона и все).

 

В Яндексе ситуация такая. Есть drive-sport.com.ua — большой магазин, который работает по всей Украине. У них тут тоже 2 языка, но с точностью наоборот: дополнительные ссылки на русском, а объявление — на украинском, что в принципе не очень хорошо. До 10.02. скидка 30%. Я брал объявление после 10.02., то есть оно уже не релевантное.

 

Далее, shlem.com.ua. У них нет досок вообще, продают только амуницию. Так как мы ищем доску, то амуниция не очень пригодится, разве что ботинки. Но логичнее покупать ботинки и крепление в том же магазине, что и доску. Поэтому это объявление пропускаем.

 

Магазин wintertime.com.ua. Опять предлагают шлем. Объявление нерелевантное.

 

Есть hotline.ua. Релевантный, но тянет шаблоном. Скорее это неспециализированный магазин.

 

Последний сайт dress.vmayke.org предлагает одежду. Но если покопаться в объявлении, то увидим, что он предлагает одежду не для катания на борде, а футболку с принтом сноуборда, что в принципе не подходит.

 

Итого, у нас из всей выдачи только 2 из 8 объявлений релевантные. На самом деле — это очень плачевный результат.

 

Если вы захотите рекламироваться в Google или Яндекс, то с легкостью сможете обойти конкурентов, просто создав качественное объявление и дав качественное предложение.

 

Что показывают переходы по ссылкам

 

Далее, мы переходим по ссылкам по объявлениям и смотрим, что нам предлагают конкуренты.

click on the links

Вот drive-sport.com.ua. У них хорошее предложение, большие скидки, большой каталог, работают по всей Украине. Ссылки ведут на борды. Если просмотреть их страницы, то можно увидеть, что большинство товара у них есть в наличии по магазинам в разных городах. В плане посадочной страницы и то, куда ведут объявления, они справились на «отлично».

 

Дальше, идет магазин с меньшим количеством досок, брендов, но они по крайне мере ведут на сноуборды, а не на амуницию, как, например, у shlem.com.ua.

 

Сюда же у нас в выдаче затесался «прокат бордов». Если бы они были в Харькове, возможно, я бы даже воспользовался их услугами. Но я потратил их деньги, и не стану клиентом, потому что они находятся в Киеве. Они включили рекламу по всей Украине и тратят деньги впустую.

click on the links

Вот опять нашелся шлем, но уже из другой посадочной, скорее всего, из Яндекса. Ссылки просто ведут на главную страницу, что тоже нерелевантно. Ребята из Once продают одежду, а это нам не подходит. И только «Экстрем Стайл» предлагает сноуборды.

 

Что мы имеем на данном этапе? Из 8 объявлений релевантны всего 3 посадочные страницы. Это тоже плачевный результат.

 

Немного статистики о переходах по ссылкам.

click on the links

Из всех переходов на продажу бордов большинство ведет на главную страницу либо на сопутствующие товары. Возможно, это кому-то приносит какие-то продажи, но скорей всего рекламодатель сливает свой бюджет. У некоторых конкурентов по одному и тому же запросу стоят, вообще, разные ссылки.

 

Инструменты мониторинга конкурентов

 

После того как мы помониторили объявления, посмотрели кто рекламируется в Google и Яндексе, перешли по ссылкам, изучили объявления, выписали всю информацию, можем переходить к инструментам.

competitors monitoring tools

Они помогут увидеть то, что мы, возможно, пропустили, делая ручной анализ контекстной рекламы конкурентов. К тому же выдачи Google и Яндекс постоянно находятся в ротации и не у всех есть большой бюджет, чтобы показываться постоянно.

 

Рассмотрим основные инструменты мониторинга.

with their help you can

С их помощью можно понять:

 

    • какие ключевые слова использует конкурент;
    • какой у него средний дневной либо средний месячный бюджет;
    • какая у него средняя ставка;
    • чем рекламодатель цепляет клиентов (в этом поможет, в том числе просмотр старых объявлений).

 

 

SEMrush

semrush

Самый популярный сервис мониторинга конкурентов — SEMrush. Недорогой инструмент, стоит порядка 70$ в месяц. Он дает возможность посмотреть CPC, примерный бюджет (как правило, бюджет следует делить на 3, это мы из практики уже поняли). Минус в том, что он не дает мониторить украинскую выдачу и в данном случае мы не можем им воспользоваться. Хотя по набору свойств он лидер в мире.

 

KeywordSpy

keywordspy

Второй инструмент — KeywordSpy. Он дает возможность довольно точно просмотреть дневной бюджет по месяцам, объявления, ключевые слова конкурентов в органике и платной выдаче. Интерфейс похуже, чем в SEMrush, но набор инструментов идентичен. И опять же, он не работает в украинской выдаче, поэтому он нам не подходит.

 

Serpstat

serpstat

Следующий инструмент — Serpstat. Он работает с украинской выдачей и довольно хорошо показывает информацию. У него есть бесплатный аккаунт, что позволяет проводить анализ, не тратя деньги.

 

Первое, что мы можем сделать — посмотреть выдачу в Google и Яндексе по домену.

 

Например, вводим домен drive-sport.com.ua и смотрим, кто еще рекламируется из конкурентов. Видим, rozetka.ua, hotline.ua, aliexpress.com, ekip-sport.com.ua и другие.

 

Мы можем выписать эти сайты, перейти на их домены и посмотреть, что ребята предлагают.

serpstat

Далее, можно посмотреть отдельно выдачу уже не по домену, а по запросу «купить сноуборд».serpstat

Один из основных плюсов Serpstat в том, что он работает с небольшой задержкой. Возможно, для разработчиков это минус, но для меня это был плюс. Потому что он дает возможность просмотреть старые объявления, которые были несколько недель назад.

 

Например, у drive-sport.com.ua постоянно меняются предложения. Допустим, сейчас у них скидки 60–70%, а я нашел, что были скидки 30–35% и интересные посадочные страницы.

 

Видна статистика запросов по Google и Яндекс. Serpstat выдает конкурентов в контексте и примеры их объявлений.

 

Точно так же мы можем посмотреть конкурентов по ключевым фразам.

serpstat

Вбиваем домен, смотрим ключевые фразы и куда они нас ведут.

 

То же самое, можем проделать и с посадочными страницами.

serpstat

Видим у drive-sport.com.ua две посадочные страницы. Первая — скидка 30%, вторая — вся страница с акциями. Можно посмотреть, что они предлагают, в каком формате и, возможно, что-то вынести для себя.

 

Этот анализ нам показывает, насколько активно конкурент использует рекламные сети, насколько активно у него работает маркетинг. Потому что контекст, по сути, инструмент для запуска объявлений, а он предполагает предварительную маркетинговую работу.

 

Google Adwords

google adwords

Похожую информацию можно посмотреть в Google Adwords во вкладке «Аукционы». Вот пример аккаунта интернет-магазина, который занимается продажей часов.

google adwords

С помощью статистики можно увидеть:

 

    • какой процент показов мы берем по сравнению с конкурентами в платной выдаче;
    • какая у нас средняя позиция;
    • с кем мы конкурируем по выбранным словам;
    • насколько у нас с конкурентами пересекаются запросы.

 

 

Например, с «Розеткой» запросы пересекаются на 48%. Есть еще 62%, которых нет либо у нас, либо у «Розетки».

 

Как это использовать? Берем домен «Розетка», идем в Serpstat, смотрим запросы, потом их сравниваем с нашими. Точно так же можно проанализировать каждого конкурента.

 

Поиск конкурентов в Facebook

 

Далее, стоит посмотреть конкурентов в Facebook.

we find competitors in facebook

Самый простой вариант — зайти на страничку конкурента и лайкнуть ее. Facebook выдает страницы, которые являются близкими по интересам к той странице, которую мы только что лайкнули.

 

Именно так можно найти основных конкурентов, проанализировать, чтобы в дальнейшем использовать для таргетинга.

 

Здесь важно посмотреть на их активность в соц. сетях, в том числе и в комментариях, насколько активно постят материал, насколько он актуален. Я встречаю группы по 20–30 тысяч фолловеров по 2–3 лайка, что дает понимание, что аудитория либо фейки, либо боты, либо материал, который постится в группе просто неинтересен.

 

Вот конкуренты магазина «Драйв Спорт».

we find competitors in facebook

Активно пиарится «Буковель». У них разгар сезона, тут все понятно. Интернет-магазин у них не очень хороший, но Facebook их показывает.

 

Есть «Евровело» — предлагают велосипеды и спортивную амуницию. Еще раз «Буковель», но уже курорт. И Boomerang-Boardshop — продает сноуборды и амуницию для зимних видов спорта. В принципе у них активная группа и они неплохо развиваются. При этом у них рейтинг 4,9 из 5, что в принципе неплохо, потому что даже у Буковели 4,5–4,8.

 

Как анализировать новые источники трафика

 

Для того чтобы посмотреть источники трафика, в которых мы конкурируем с другими рекламодателями, нужно зайти в Google Analytics в раздел «Аудитории» и там выбрать «Сравнение».

 

Во вкладке «Каналы» можно увидеть, какие каналы используют наши конкуренты и откуда они получают трафик. Статистика показывает средние результаты по отрасли. Например, на скрине видно, что мы проигрываем по реферальному, социальному трафику, медийке, но по прямой платной рекламе вырвались прилично вперед.

google analytics

Что получается на выходе

 

После сбора информации по конкурентам получается вот такая табличка.

that we get at the output

Что мы здесь видим?

 

    1. Диапазон цен по каждому из конкурентов. Это дает возможность понять, сможем ли мы конкурировать с другими рекламодателями в плане цен.
    2. Ассортимент. Видим насколько большой ассортимент у конкурентов (если там только доски или там есть дополнительные товары: шлемы, маски, балаклавы, одежда для зимних видов спорта, ботинки и т. д.).
    3. Доставка и оплата. Например, у «Экстрем Стайл» есть доставка по Украине и СНГ, 100% гарантия возврата при условии полной предоплаты.
    4. Бренды. Смотрим, насколько широкий ассортимент по брендам. К примеру, «Экстрим Зона» продает доски только одного производителя.
    5. Выдача в поисковиках. Например, у «Экстрем Стайл» есть органическая выдача в Google и Яндекс, но реклама только в Google. У «Спорт Ивент Стрим» только поиск Google, а у «Драйв Спорт» есть реклама в Google и Яндекс, но при этом запросы «купить сноуборд» не показываются органически ни там, ни там.
    6. Активность в соцсетях. Не все конкуренты активно пользуются соцсетями. Есть, конечно, ребята, которые снимают обзоры на YouTube, имеют живые группы в Facebook, Вконтакте. Но фактически ни у кого нет Instagram.

 

 

Думаем, это была полезная информация, которая поможет вам эффективно проанализировать конкурентов в контекстной рекламе и сделать больше, чем делают другие, при этом сэкономив бюджет.

Макс Захожий

CEO в Ukrainian Advertising Agency

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

webpromoexperts.com.ua

Аудит (анализ) эффективности контекстной рекламы за 15 минут или почему вам сделали фигню

Анализ контекстной рекламы — это не бином Ньютона. Оптимизация контекстной рекламы — очень простая задача, которая не требует особых навыков и знаний. Если ваш маркетолог использует в своей лексике «биномиальное распределение», «натуральные логарифмы» и другие мутные термины, то знайте, пора его менять — слишком много знает. Он будет тратить кучу времени на ненужные математические расчеты, а не на то, чтобы заставить вашу рекламу работать по максимуму. В аудите контекстной рекламы «рулит» простая логика и здравый смысл. Ваша цель — это получение максимального количества заявок и звонков при минимальном бюджете. Для успеха мы фокусируемся на самом главном: на стоимости одной заявки и их количестве. Больше мы ничего не хотим знать. Нам плевать, просто нужно много дешевых заявок. Итак, начнем.

Во-первых. Отслеживаете ли вы количество заявок и звонков по каждому поисковому запросу, по которому у вас идет контекстная реклама? Держу пари, что нет! А если нет, то ваша контекстная реклама настроена очень плохо. Вам нужно знать, сколько заявок и звонков дает вам КАЖДЫЙ поисковый запрос и сколько стоит заявка по этому запросу. Зная это, вы сможете отключить неработающие запросы и в разы сократить бюджет и стоимость одной заявки. С плохими запросами надо провести работу над ошибками и добиться того, чтобы они приносили дешевые заявки. Для того чтобы отслеживать звонки и заявки по каждому ключевику, у вас на сайте должны быть установлены счетчики Яндекс Метрика и Гугл Аналитикс и правильно настроены цели. Настроить цели на первый взгляд не так уж и просто. Но это так  кажется. Читайте подробнее в этой статье, в которой предлагается несколько простых решений: Как настроить цели в Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике, чтобы снизить расходы на рекламу в разы.Во-вторых. Когда вы знаете, сколько звонков и заявок вам приносит каждый поисковый запрос и сколько стоят заявки с каждого запроса, тогда  вы просто отключаете те запросы, которые не дают заявок или дают очень дорогие заявки. При этом ваш бюджет на рекламу, скорее всего, сократится в разы. Если при этом  вам не хватает заявок и вы хотите больше, то надо  поработать над теми запросами, которые или не дают заявок совсем, или давали очень дорогие заявки, и добиться того, чтобы они давали дешевые заявки. Как это сделать – расскажу дальше.

И это все! Вот и весь аудит. Именно так надо оценивать эффективность контекстной рекламы. Если вы знаете, сколько заявок дает вам каждый поисковый запрос, при этом стоимость одной заявки вас устраивает, количество заявок вас также устраивает, а все неэффективные запросы отключены, – то контекстная реклама эффективна. Если нет, то реклама работает ужасно и 80% бюджета вы выбрасываете в помойку.

Все хорошо, но хочется большего? Как добиться максимальной эффективности контекстной рекламы?

Надо сделать всего две простые вещи:

  • Снижать стоимость заявки по уже хорошо работающим запросам
  • Добиваться того, чтобы неработающие запросы превратить в запросы, которые дают дешевые заявки

Как это сделать? Необходимо по каждому поисковому запросу провести ряд экспериментов, а именно: написать много новых текстов объявлений, создать несколько новых целевых страниц для этого поискового запроса и проработать их разные комбинации. Т. е. берем новую целевую страницу, направляем на нее посетителей с новых объявлений и смотрим, сколько стоят заявки с каждого объявления для этой целевой страницы. Таким образом перебираем все сочетания объявлений и целевых страниц и выбираем ту комбинацию, которая дает самые дешевые заявки. Так вы сможете оптимизировать контекстную рекламу по максимуму. Минус в том, что на это потребуются деньги и время. Но что поделаешь – чудес и волшебных секретов не бывает. Но игра стоит свеч!

Если это так просто, почему этого никто не делает? Почти все специалисты в области контекстной рекламы обучены Яндексом и Гуглом. Яндекс и Гугл – это коммерческие организации, цель которых – прибыль. Чем больше прибыль, тем лучше для них. Основной источник их доходов – ваш рекламный бюджет, т. е. те деньги, которые вы платите им за рекламу. И чем больше ваш бюджет, тем лучше для Яндекса и Гугла. Поэтому они учат всех специалистов, что чем больше CTR (кликабельность или отношение кликов к количеству показов), чем чаще кликают на объявления, тем лучше объявление, а низкий CTR – это плохо. Понятно, что чем больше кликают на объявления, тем лучше для них, т. к. при этом ваш бюджет будет больше. А  на практике часто бывает так: поиcковые запросы с практически мизерным CTR дают много заявок по очень низким ценам. А они  считают такие объявления некачественными и отключают их. Яндекс и Гугл балансируют между двумя взаимоисключающими задачами: обеспечить себе максимальную прибыль и удовлетворить вас настолько, чтобы вы пользовались их услугами. Их задача – ваш максимальный бюджет, ваша задача – минимальный бюджет и максимум заявок. Разве они совместимы?

diastyle.ru

Анализ контекстной рекламы конкурентов | IMSERV

Базовые данные получены, остается все грамотно проанализировать и сделать правильные выводы.Рассматривая заголовок, не упускаем из виду длину заголовка: стандартная — до 33 символов, увеличенная — до 56 знаков.Не менее важным элементом является текст объявления. Из формулировки объявлений можно вынести интересные моменты, которые были упущены в процессе подготовки к настройке РК, но ни в коем случае не нужно копировать слово в слово тексты конкурентов. Наоборот, они должны выгодно отличаться на фоне других. Для этого, как минимум, учитываются следующие критерии:

  • читабельность — если в заголовке или тексте есть ключевое слово, вписывать его нужно максимально естественно;
  • выгоды — что человек реально получит, кликнув по объявлению, например, бесплатную доставку, предварительную примерку, гарантию возврата денег (здесь желательно указывать срок), акционное предложение (можно поэкспериментировать с ограничением скидок по времени) и т.д.;
  • призыв к действию;
  • отсутствие в текстах орфографических, пунктуационных, синтаксических и стилистических ошибок.

Если в визитке указан график работы, можно сделать выводы о временном таргетинге, поскольку, чаще всего, рабочие часы совпадают с часами показа объявлений. Информацию можно использовать в целях снижения цены клика — пока конкуренты “спят”, мы привлекаем дешевый трафик.Еще одним лайфхаком является визуальное увеличение объема объявления за счет добавления максимального количества полезных данных, это также выигрышно выделит ваше предложение на фоне конкурентов.

Сервисы анализа конкурентов

На сегодняшний день есть много сервисов, помогающих в автоматическом и полуавтоматическом режиме анализировать качество объявлений конкурентов, их бюджеты на рекламу, контекстно-медийные объявления в рекламных сетях.Инструменты, которые всегда должны быть под рукой директолога:

  1. Прогноз бюджета Яндекс.Директ — с помощью сервиса, хоть и с погрешностью, можно оценить месячный рекламный бюджет. После ввода определенных ключевых слов появится результат с фразами, их позициями (1-е спецразмещение, 2-е спецразмещение, спецразмещение, гарантированные показы), прогнозируемым CTR, ценой клика и общим бюджетом на РК. При клике на ключевую фразу появляется окно с объявлениями конкурентов по этому запросу, учитывается и геотаргетинг. Функционал сервиса доступен владельцам рекламных кабинетов на бесплатной основе.
  2. Google keyword planner — поможет узнать группы объявлений и варианты релевантных ключевых слов конкурентов. После ввода URL сайта-конкурента можно увидеть частотность ключей, уровень конкуренции в нише (высокий, средний, низкий), рекомендованную цену ставки (вычисляется автоматически алгоритмами ПС). Функционал бесплатный.
  3. Spywords — после ввода домена конкурента можно отследить запросы, по которым он рекламируется, тексты объявлений, позиции, количество показов в месяц, среднюю цену клика, количество конкурентов по данному запросу. Сервис платный, есть бесплатная версия с ограниченным количеством данных.
  4. SimilarWeb — после регистрации и создания в сервисе нового проекта, добавив адрес сайта, можно получить информацию о ключевиках, геотаргетинге, прогнозируемое количество переходов и ориентировочную стоимость посетителя. Сервис платный, есть возможность формировать бесплатные базовые отчеты.
  5. DirectEditor — одна из самых точных программ, поскольку статистика формируется на основе актуальных кампаний в Яндекс Директе. После загрузки собственной РК можно перейти во вкладку Конкуренты и почерпнуть полезные данные по разным доменам: количество фраз в гарантии и спецразмещении, количество показов объявлений и кликов по ним, CTR, коэффициент качества рекламы. Бесплатный анализ по 3 кампаниям, расширенный функционал предоставляется на платной основе.
  6. aTrends — анализ по доменным именам, можно экспортировать ключевые слова конкурентов с количеством показов, CPC, CTR, бюджетом, объявлениями и рекомендациями по оптимизации объявлений (добавить ключ в заголовок или тело объявления, добавить быстрые ссылки, метро и т.п.).

Примечание: ни один из сервисов анализа контекста не выдает на 100% достоверные результаты, полученные данные всегда будут с погрешностью.В отдельных случаях есть смысл не только отслеживать эффективность контекстной рекламы конкурентов, но и работоспособность их сайтов. Помощником может стать сервис Pingdom. Если у конкурента возникают проблемы технического характера, к примеру, падает сервер, можно экспериментировать со стратегией показа объявлений, как вариант, повысить ставки.

Выводы

Недостаточно сделать анализ конкурентов только перед запуском рекламной кампании. Соперники и новые технологии не стоят на одном месте, поэтому в анализе конкурентов важна регулярность. Вне зависимости от выбора способа проведения анализа, его нужно делать не менее одного раза в месяц.Для оптимизации РК очень важно расширять списки ключевых запросов. Если в ходе сбора ключей что-то и было упущено, это можно компенсировать, позаимствовав новые ключевые слова у конкурента.

Нужен профессиональный анализ конкурентов и оптимизация рекламных кампаний? Напишите нам через форму обратной связи, и мы вместе справимся с этой задачей.

imserv.ru

Serpstat для анализа контекстной рекламы конкурентов

У специалиста по контекстной рекламе имеется немало сложностей. Этот человек составляет рекламные объявления, прогнозирует бюджет рекламной кампании и проводит различные мероприятия по увеличению отдачи от рекламных объявлений. Все эти манипуляции требуют детального изучения особенностей интернет-маркетинга, психологии потребителей, основ бизнеса, навыков копирайтинга и многого другого. Но есть одна фишка, которая поможет облегчить его жизнь — речь пойдет об анализе контекстной рекламы конкурентов.

Анализ конкурентов для PPC специалистов

В процессе изучения конкурентов PPC-специалисты выделяют их лучшие идеи и наработки, после чего используют полученные данные в собственной рекламной кампании. Я рассмотрю на примерах как это все легко можно реализовать с помощью сервиса Serpstat (экс Prodvigator). Все картинки кликабельные, некоторые скриншоты остались еще с прошлого дизайна до запуска ребрендинга.

Что вообще можно взять у конкурентов? Основные направления:

  • Определение соперников по контекстной рекламе.
  • Подбок ключевых фраз для объявлений.
  • Исследование объявления конкурентов + создание своих текстов.
  • Информация о расходуемых бюджетах.
  • Поиск стоп-слов в своих объявлениях.

1. Выявляем конкурентов в контекстной рекламе

После того как вы зарегистрировались и залогинились в сервисе, начнем, пожалуй, со страницы «Конкуренты в контексте». Она позволит узнать полный список соответствующих сайтов-соперников по поисковой контекстной рекламе.

Конкуренты в контексте

Введем запрос в поиск, выберем регион, нажмем «Поиск» и перейдем в категорию «Конкуренты в контексте»:

Результаты поиска конкурентов в контексте

Получим перечень общих ключевых слов конкурентов и своих фраз, а также суммарное количество фраз и объявлений конкурента. По каждому из этих показателей сервис Serpstat позволяет отсортировать данные. И кроме того, можно кликнуть на любое число из списка и перейти к более подробному отчету. Например, изучим все объявления главного конкурента:

Просмотр объявлений конкурентов

В итоге отобразится отчет по разным регионам, с общим количеством объявлений, фраз, по которым подаются эти объявления и другими параметрами:

Объявления конкурентов в контексте

Находим в контекстной рекламе конкурентов те варианты, которые хорошо подойдут и для вашего сайта.

2. Подбираем ключевые фразы для объявлений в Serpstat

Ключевые фразы – это определенные слова и словосочетания, которые максимально точно характеризуют вид деятельности, услугу или товар, предлагаемые сайтом. Чтобы найти фразы для объявлений с помощью Serpstat, нужно:

  • ввести в поиск одну ключевую фразу, которая характеризует сайт;
  • выбрать регион;
  • нажать на кнопку «Получить данные конкурентов»;
  • открыть вкладку «Ключевые фразы».

Подбор ключевых фраз в объявлениях

Так мы получим список фраз, по которым инициируется показ объявлений. По ним также можно давать объявления.

Чтобы проанализировать ключевые фразы нескольких сайтов-конкурентов в Serpstat, а также выявить уникальные ключевые фразы конкурентов (семантику, которой упускается вами), проделаем следующее:

  • перейдем в раздел «Конкуренты — Сравнение доменов»:

Конкуренты - Сравнение доменов

  • кликнем на вкладку «Контекcтная выдача»;
  • затем введем в пустом поле свой домен и домены двух конкурентов;
  • нажмем на «сравнить»:

Сравнение доменов конкурентов

Кликнем по нужному сегменту, чтобы отобрать уникальные фразы конкурентов или общие фразы, которые есть у конкурентов, но нет у нас.

Сравнение результатов конкурентов

2. Исследуем объявления и создаем свои уникальные тексты

Важно изучить не только ключевые фразы, по которым показываются объявления контекстной рекламы конкурентов, но и объявления, влюкчающие искомую фразу в тексте.

Для того чтобы ознакомиться с ними и проанализировать информцию, вводим ключевую фразу в свободную строку сервиса, выберем регион, нажмем «Поиск» и перейдем в раздел «Объявления». Получим полный список объявлений, включающий ключевик в тексте и группу связанных с ним слов.

Исследование объявлений конкурентов

На основе опыта своих конкурентов создадим можем легко создавать свой уникальный рекламный текст.

4. Узнаем, как конкуренты расходуют бюджет

Бюджет — важный параметр при анализе контекстной рекламы конкурентов. От того, какие средства они закладывают в рекламные затраты, можно строить и свою стратегию: ввязываться ли в борьбу с высоконкурентными фразами или выбрать более легкий путь, используя только низкоконкурентные ключевики.

К счастью, сервис Serpstat может нам в этом помочь. На странице»Ключевые фразы», о которой уже было сказано выше, можно узнать уровень конкуренции каждого текстового объявления и какова его средняя стоимость за клик (в долларах США по данным Google Adwords и Яндекс.Директ).

Важно запомнить(!): при вводе ключевика в поиск нельзя отсортировать показатель «Стоимость» от большего к меньшему (или от меньшего к большему), а при вводе домена конкретного конкурента это можно сделать:

Расход бюджета конкурентами

При необходимости в фильтрах Serpstat можно задать нужную стоимость:

Фильтры для стоимости

5. Находим стоп-слова в своих объявлениях

В настройках контекстной рекламы большое внимание нужно уделить ключевым фразам — запросам, благодаря которым пользователь сможет увидеть вашу рекламу.

Чтобы достичь высоких результатов, многие PPC-специалисты используют стоп-слова, которые повышают точность показов и конкретизируют определенный поисковый запрос. Однако в некоторых случаях, стоп-слова могут лишь навредить рекламной компании и привести на сайт не целевого покупателя.

Например, если сайт занимается продажей кухонной мебели, следует найти подсказки вида “своими руками”, “фото” и др. и исключить их. Эти слова и будут считаться минус-словами, так как они не релевантны содержанию сайта. С помощью вкладки «Поисковые подсказки» можно более качественно настроить контекстную рекламу, найдя и исключив из текстовых объявлений «ненужные» стоп-слова.

Введите свой запрос в пустое поле, выберите регион и перейдите в нужный раздел:

Поиск стоп-слов в объявлениях

Сервис показал результаты с топонимами. Если вы не продвигаетесь в данных городах, смело можно их вычеркивать и вносить в список минус-слов.

На этом все. Надеюсь, пост показался полезным. Как видите, используя анализ конкурентов по контекстной рекламы в Serpstat (экс Prodvigator) вы можете решать разные полезные задачи:

  • Подбирать ключевые фразы для контекстной рекламы;
  • Быстро создавать уникальные объявления;
  • Рассчитывать бюджет и подбирать минус-слова.

Если вы знаете, как еще можно использовать данные по контекстной рекламе конкурентов, делитесь советами в комментариях.

tods-blog.com.ua

Анализ контекстной рекламы

Записи по тегу Анализ контекстной рекламы.

План создания рекламной кампании в AdWords на поиске

План создания рекламной кампании в AdWords на поиске

Разбор ниши и анализ лендинга перед настройкой контекстной рекламы

Разбор ниши и анализ лендинга перед настройкой контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама

Что такое контекстная реклама - Ценообразование в контекстной рекламеЧто такое контекстная реклама - Ценообразование в контекстной рекламе

Что такое контекстная реклама

Анализ контекстной рекламы

bid CTRbid CTR

Анализ контекстной рекламы

m-context.ru

Аудит (анализ) эффективности контекстной рекламы за 15 минут или почему вам сделали фигню

Анализ контекстной рекламы — это не бином Ньютона. Оптимизация контекстной рекламы — очень простая задача, которая не требует особых навыков и знаний. Если ваш маркетолог использует в своей лексике «биномиальное распределение», «натуральные логарифмы» и другие мутные термины, то знайте, пора его менять — слишком много знает. Он будет тратить кучу времени на ненужные математические расчеты, а не на то, чтобы заставить вашу рекламу работать по максимуму. В аудите контекстной рекламы «рулит» простая логика и здравый смысл. Ваша цель — это получение максимального количества заявок и звонков при минимальном бюджете. Для успеха мы фокусируемся на самом главном: на стоимости одной заявки и их количестве. Больше мы ничего не хотим знать. Нам плевать, просто нужно много дешевых заявок. Итак, начнем.

Во-первых. Отслеживаете ли вы количество заявок и звонков по каждому поисковому запросу, по которому у вас идет контекстная реклама? Держу пари, что нет! А если нет, то ваша контекстная реклама настроена очень плохо. Вам нужно знать, сколько заявок и звонков дает вам КАЖДЫЙ поисковый запрос и сколько стоит заявка по этому запросу. Зная это, вы сможете отключить неработающие запросы и в разы сократить бюджет и стоимость одной заявки. С плохими запросами надо провести работу над ошибками и добиться того, чтобы они приносили дешевые заявки. Для того чтобы отслеживать звонки и заявки по каждому ключевику, у вас на сайте должны быть установлены счетчики Яндекс Метрика и Гугл Аналитикс и правильно настроены цели. Настроить цели на первый взгляд не так уж и просто. Но это так  кажется. Читайте подробнее в этой статье, в которой предлагается несколько простых решений: Как настроить цели в Гугл Аналитикс и Яндекс Метрике, чтобы снизить расходы на рекламу в разы.Во-вторых. Когда вы знаете, сколько звонков и заявок вам приносит каждый поисковый запрос и сколько стоят заявки с каждого запроса, тогда  вы просто отключаете те запросы, которые не дают заявок или дают очень дорогие заявки. При этом ваш бюджет на рекламу, скорее всего, сократится в разы. Если при этом  вам не хватает заявок и вы хотите больше, то надо  поработать над теми запросами, которые или не дают заявок совсем, или давали очень дорогие заявки, и добиться того, чтобы они давали дешевые заявки. Как это сделать – расскажу дальше.

И это все! Вот и весь аудит. Именно так надо оценивать эффективность контекстной рекламы. Если вы знаете, сколько заявок дает вам каждый поисковый запрос, при этом стоимость одной заявки вас устраивает, количество заявок вас также устраивает, а все неэффективные запросы отключены, – то контекстная реклама эффективна. Если нет, то реклама работает ужасно и 80% бюджета вы выбрасываете в помойку.

Все хорошо, но хочется большего? Как добиться максимальной эффективности контекстной рекламы?

Надо сделать всего две простые вещи:

  • Снижать стоимость заявки по уже хорошо работающим запросам
  • Добиваться того, чтобы неработающие запросы превратить в запросы, которые дают дешевые заявки

Как это сделать? Необходимо по каждому поисковому запросу провести ряд экспериментов, а именно: написать много новых текстов объявлений, создать несколько новых целевых страниц для этого поискового запроса и проработать их разные комбинации. Т. е. берем новую целевую страницу, направляем на нее посетителей с новых объявлений и смотрим, сколько стоят заявки с каждого объявления для этой целевой страницы. Таким образом перебираем все сочетания объявлений и целевых страниц и выбираем ту комбинацию, которая дает самые дешевые заявки. Так вы сможете оптимизировать контекстную рекламу по максимуму. Минус в том, что на это потребуются деньги и время. Но что поделаешь – чудес и волшебных секретов не бывает. Но игра стоит свеч!

Если это так просто, почему этого никто не делает? Почти все специалисты в области контекстной рекламы обучены Яндексом и Гуглом. Яндекс и Гугл – это коммерческие организации, цель которых – прибыль. Чем больше прибыль, тем лучше для них. Основной источник их доходов – ваш рекламный бюджет, т. е. те деньги, которые вы платите им за рекламу. И чем больше ваш бюджет, тем лучше для Яндекса и Гугла. Поэтому они учат всех специалистов, что чем больше CTR (кликабельность или отношение кликов к количеству показов), чем чаще кликают на объявления, тем лучше объявление, а низкий CTR – это плохо. Понятно, что чем больше кликают на объявления, тем лучше для них, т. к. при этом ваш бюджет будет больше. А  на практике часто бывает так: поиcковые запросы с практически мизерным CTR дают много заявок по очень низким ценам. А они  считают такие объявления некачественными и отключают их. Яндекс и Гугл балансируют между двумя взаимоисключающими задачами: обеспечить себе максимальную прибыль и удовлетворить вас настолько, чтобы вы пользовались их услугами. Их задача – ваш максимальный бюджет, ваша задача – минимальный бюджет и максимум заявок. Разве они совместимы?

maxcontextad.com


Смотрите также