Практическое руководство по анализу конкурентов в рекламных кампаниях. Анализ контекстной рекламы конкурента


5 простых и бесплатных способов анализа конкурентов

Денис Имшенецкий, CEO Nethouse, делится списком сайтов, которые помогут получить отчет о положении конкурентов в интернете (и не только). Ищете, сравниваете – и побеждаете!

Сегодня в Сети работает огромное число сайтов: компаний и специалистов, интернет-магазинов, порталов, самых различных сервисов и т.д. Важным шагом в развитии ресурса является анализ конкурентов. Необходимо быть на шаг впереди или хотя бы не отставать. Для анализа конкурентов есть несколько простых и бесплатных способов, которые мы также используем для развития Nethouse.

1. Изучение поисковой выдачи «Яндекс» и Google: Site-Auditor

Позиции сайтов конкурентов в выдаче и динамику (историю) изменений наиболее удобно отслеживать в полностью бесплатной программе Site-Auditor. Указав адрес интересующего ресурса, вы в один клик получаете все ключевые данные по сайту из поисковиков, в т.ч. позиции по сформированному списку запросов (самостоятельно или через Wordstat.yandex.ru).

С ее помощью также можно провести экспресс-аудит сайта конкурента: узнать, сколько страниц проиндексировано, посмотреть, какие системы статистики установлены, тИЦ, PR и многое другое. Также Site-Auditor можно использовать для проверки SEO-продвижения своего сайта и для того, чтобы регулярно отслеживать динамику изменений позиций.

По теме: Как проводить бизнес-разведку?

2.  Анализ конкурентов в поиске «Яндекс» и Google: Spywords

Как продвигают свой сайт ваши конкуренты, можно узнать с помощью таких сервисов как Spywords.ru, Advse.ru, Advodka.ru, Adtrends.ru. Их функционал не сильно отличается, поэтому мы рассмотрим подробно только один из них – spywords.ru – он дает больше всего информации и имеет ограниченную бесплатную версию.

С помощью сервиса можно узнать:

  • Конкурентов в контекстной рекламе, в поисковой выдаче «Яндекс» и Google и их запросы, объявления, позиции и многое другое;

  • Динамику различных показателей (кол-во запросов, бюджет на контекст и т.д.) по времени;

  • Ведут ли контекстную рекламу ваши конкуренты постоянно и равномерно либо увеличивают бюджет в сезон, а в не сезон приостанавливают рекламу? и т.д.

При анализе будьте внимательны: не принимайте цифры статистики как абсолютные и точные величины, поскольку эти данные вычисляются с помощью определенного алгоритма и возможна погрешность.

3. Сравнение трафика: Similarweb

Сервис поможет вам сравнить трафик c конкурентами и найти возможности, которые вы еще не используете в своем бизнесе.

Вот что можно узнать благодаря сервису:

  • Трафик на сайт за последний месяц и динамику трафика за последние 6 месяцев;

  • Поведенческие факторы на сайте: показатель отказов, среднее время на сайте, глубину просмотра;

  • Источники трафика за последние 3 месяца: соотношение прямого, поискового и т.д.;

  • Внешние ссылки (в ограниченной бесплатной версии ­– только 5) – можно увидеть ресурсы, с которых больше всего пользователей приходит на сайт вашего конкурента.

С помощью сервисов «Тренды» Google и «Яндекс» вы можете посмотреть динамику и историю запросов в каждой стране или по всему миру.

Можно узнать, растет ли популярность ваших конкурентов. Для этого посмотрите тренды по запросам их названий на русском и английском языке. Если шкала на графике растет, то, соответственно, растет и известность этого бренда среди интернет-пользователей. Проверить тренд по названиям конкурентов можно как по России, так и по всему миру.

По теме: 10 сервисов продуктивности для маркетолога

5. Следите за новостями ваших конкурентов

Наконец, самый простой способ. Подпишитесь на новости, рассылки и группы в соцсетях ваших конкурентов. Тогда вы всегда будете в курсе того, что нового появилось у них, что меняется и над чем они работают в данный момент.

Фото на обложке: Shutterstock.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ". Анализ контекстной рекламы конкурента

Интернет 26 сентября 2017

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ" позволяет максимально эффективно настроить рекламную кампанию, занять лидирующие позиции рекламных объявлений, уменьшить стоимость "клика" в аукционе, получить наивысший уровень конверсий и привлечь самых "теплых" клиентов.

Ведение рекламных кампаний с помощью контекстных объявлений - сложный процесс, требующий внимательности и усидчивости.

анализ конкурентов яндекс директ

Что такое контекстная реклама в "Яндексе"?

Существует несколько способов привлечь потенциального клиента из интернета:

  • Движение сайта в органической выдаче.
  • Контекстная реклама "Яндекса" и Google.
  • РСЯ и КМС – партнеры поисковых систем.
  • Привлечение покупателей из социальных сетей.

Продвижение сайта – длительный процесс, требующий колоссальной работы, связанной с оптимизацией сайта, его наполнением уникальным контентом, обеспечением удобства пользователя, учетом поведенческого фактора. На первых этапах работы ресурса получить клиента из органической выдачи практически невозможно. Это связано с тем, что поисковикам необходимо время для индексации сайта. Средняя продолжительность работ по оптимизации составляет 4-6 месяцев, что неуместно при пуске компании или необходимости реализовать сезонный товар.

Контекстная реклама – более действенное средство для привлечения клиента. Под контекстной рекламой предполагается, что объявление о товаре или услуге предлагается только заинтересованным в нем клиентам. Для этого используется набор ключевых слов, по ним пользователь увидит именно то объявление, которое удовлетворит его потребности. При качественной настройке контекстной рекламы можно получить клиента уже на первых неделях ведения бизнеса в интернете.контекстная реклама яндекс

РСЯ И КМС является частью поисковых систем, стоимость клика на этих площадках гораздо ниже, чем в "Яндексе" или Google, но низкий уровень конверсий.

Использование социальных сетей для продажи товаров и услуг возможно только в специфических тематиках, стоимость такой рекламы гораздо выше использования контекста.

Для чего нужен анализ конкурирующих компаний?

Некачественно настроенная рекламная кампания может привести к тому, что весь рекламный бюджет будет использован на клики без привлечения единственного клиента.анализ конкурентов яндекс директ сервис

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ" позволит настроить рекламную кампанию максимально эффективно.

  • Составление приблизительного бюджета. При недостатке средств, объявления сайта не будут показываться на выгодных условиях. Оценка рекламной кампании конкурентов позволит максимально точно рассчитать рекламный бюджет и установить ставку по стоимости «клика».
  • Составление списка ключевых слов. Новичкам в ведении контекста может быть тяжело подобрать правильные запросы, по которым потенциальный клиент ищет товар или услугу. Анализ конкурентов поможет сформировать минимальный список поисковых запросов для формирования объявлений.
  • Составление списка "минус" слов. В данном случае пользователь, набравший слово из "минус"-списка, не увидит рекламное объявление. Это позволяет избежать показа по нецелевым запросам и привлечения "мусорного" трафика на сайт.
  • Сравнение предложений. Пользователь всегда выбирает самые выгодные для него условия. Анализ конкурентов позволит поставить ту цену или создать условия, которые привлекут совершить пользователя покупку на сайте.
  • Оценка самих объявлений. Чтобы на фоне других выглядеть более привлекательно для пользователя.

Видео по теме

Что влияет на занятие лидирующих позиций рекламных объявлений?

Показ на лучших позициях в контекстной рекламе обеспечивается за счет конкурентной ставки за "клик" и высокого показателя CTR ("кликабельность").

Предполагается, что рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, автоматически попадет на лидирующие позиции. К сожалению, это работает только при условии, что CTR-объявления и качество кампании на высоком уровне.

На показатель "кликабельности» влияет множество факторов. Прежде всего, это соответствие поисковому запросу. Для этого списки ключевых и "минус"-слов нужно тщательно перебирать, отказаться от широкочастотных и редко обращаемых запросов.

Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" позволит избежать совершения грубых ошибок при настройке. С его помощью можно получить наилучший эффект.Анализ конкурентов яндекс директ

Способы отслеживания эффективности контекста в "Яндексе"

Существует два способа оценить рекламные кампании конкурентов:

  1. Ручная проверка.
  2. Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" - сервисы.

Ручной способ оценки объявлений конкурентов позволит продумать, как будет выглядеть рекламная кампания, по каким запросам лучше показываться, обратить внимание на недостатки. Данный способ не позволит провести точный анализ.

Сервисы, позволяющие проверить конкурентов, дают более ясную картину. В них можно получить практически всю информацию о конкурентах, их количество, запросы для показа и т. д.

Ручная проверка

Данный метод позволяет провести анализ конкурентов "Яндекс.Директ" бесплатно.

С его помощью можно добиться таких результатов:

  • Определить конкурентную нишу, ознакомиться с их сайтами, просмотреть тексты и заголовки объявлений.
  • Определить такое направление ведения контекстной рекламы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
  • Избежать основных недостатков, допущенных другими рекламодателями.

Сервис spywords.ru

Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" на данной платформе позволяет получить максимум информации о пользователе и не только.сервис spywords ru

Сервис одновременно анализирует все объявления в нише, сам подбирает поисковые запросы, в результате чего можно видеть всех конкурентов, работающих в данной тематике.

Возможность просмотра объявлений каждого конкурента по отдельности позволяет приблизительно рассчитать месячный рекламный бюджет. Благодаря этому исключена возможность бессмысленной траты огромного бюджета.

Сервис позволяет изучить все тексты, которые используют конкуренты, и применить их для создания собственных.

Также можно выявить наиболее выгодные запросы для показа и определить те, которые не используют конкуренты.

Обнаружение ошибок в других объявлениях позволит избежать создания собственных.

Источник: fb.ru

Комментарии

Идёт загрузка...

Похожие материалы

Как получить права на размещение контекстной рекламы в Интернет Как получить права на размещение контекстной рекламы в "Яндексе". Сертификат "Яндекс.Директ"

Одной из самых востребованных площадей для размещения контекстной рекламы сегодня является «Яндекс.Директ». Для того чтобы заказать рекламу у «Яндекса», необходимо обратится к специалисту в тех...

ВСД: симптомы, диагностика и лечениеЗдоровье ВСД: симптомы, диагностика и лечение

Вегето-сосудистая дистония (ВСД) – это заболевание, которое развивается на фоне регулярных нарушений работы той части нервной системы, которая отвечает за терморегуляцию, стабилизацию давления, частоту сердечных...

Структурное подразделениеБизнес Структурное подразделение

В маленьких организациях практически любой сотрудник может выполнять несколько разных функций. С увеличением численности работников уже несколько из них начинают выполнять подобные обязанности. Именно на этом этапе ра...

Наборы для пикника: стильно, компактно, удобноДом и семья Наборы для пикника: стильно, компактно, удобно

Нравится проводить свободное время на природе в шумной компании? Тогда наборы для пикника и походная мебель вам просто необходимы. Но как не ошибиться в правильности покупки среди огромного ассортимента товаров и торг...

Арматурные наушники: что они собой представляют и чем отличаются от обычных?Дом и семья Арматурные наушники: что они собой представляют и чем отличаются от обычных?

Какими бы качественными ни были наушники, рано или поздно они ломаются, и начинаются поиски новых. При этом, если человек действительно любит качественное звучание, он старается приобрести себе новую гарнитуру, по кра...

«Агуша»-смесь. Отзывы и краткая информация о продукции компанииДом и семья «Агуша»-смесь. Отзывы и краткая информация о продукции компании

«Агуша» – это питание для детей от 0 до 3 лет, которое широко известно и пользуется популярностью в России. Данная компания предоставляет огромный ассортимент продуктов, которые имеют сравнительно не...

Болгарка - это... Как выбрать болгарку? Для чего нужна болгарка?Домашний уют Болгарка - это... Как выбрать болгарку? Для чего нужна болгарка?

Болгарка - это углошлифовальная машина, которая является универсальным инструментом. Он не будет лишним в любом хозяйстве, ведь при проведении ремонтных и строительных работ постоянно приходится что-то шлифовать, зачи...

Как ухаживать за замшевой обувью зимой правильно?Домашний уют Как ухаживать за замшевой обувью зимой правильно?

Популярность замшевой обуви легко объяснима — это красиво. И хотя практичность многим внушает сомнения, актуальности замша не утрачивает. Возможно, здесь играет роль мнение признанной законодательницы моды, Коко...

Как правильно покупать квартиру или строить домДомашний уют Как правильно покупать квартиру или строить дом

Наверное, нельзя найти на земле такого человека, который не мечтал бы построить свой собственный уютный дом. А потому, от решения вопроса, как правильно покупать квартиру или построить собственный дом, по сути, зависи...

Листаем сонник: кататься на лыжах Духовное развитие Листаем сонник: кататься на лыжах

Когда человек не может самостоятельно разгадать значение того, что ему приснилось, на помощь приходит сонник. Кататься на лыжах в ночных грезах доводится не только людям, которые наяву занимаются этим видом спорта. Чт...

monateka.com

Анализ контекстной рекламы (рекламных кампаний) конкурента в Яндекс, Google

Анализ контекстной рекламы конкурента — ваш шанс на успех

 

Узнать контекстную рекламу конкурентов для выработки успешной стратегии продвижения предлагает агентство по веб-аналитике «Клиенты из интернета». Перенять опыт оппонента выгоднее, чем изобретать велосипед!

 

Анализ рекламных кампаний конкурентов: от затрат до прибыли

 

Узнать все о конкурентах в контексте и поиске помогут аналитики нашей компании. В тайне от вас не останется ни одна позиция стратегии продвижения. Анализ рекламы сайта покажет все:

  • ключевые слова конкурирующей организации в контекстной рекламе;
  • заголовки, тексты рекламных объявлений и позиции;
  • лендинги;
  • позиции и снипеты в выдаче;
  • цифры трафика и бюджета;
  • анализ «контекста» сайта.

Основываясь на полученных данных, специалисты агентства «Клиенты из интернета» составят для вас стратегию, позволяющую добиться успеха за гораздо более короткое время.

Проверка контекстной рекламы — рост эффективности продвижения

 

Если запустить продвижение необходимо как можно быстрее, анализ рекламной компании конкурента станет лучшим вариантом для разработки собственной стратегии. Отобрав наиболее удачные запросы, кампании и позиции, вы не будете тратить драгоценное время на получение желаемого результата.

 

Верно выстроенная стратегия и высокие показатели CTR компании  — главная цель специалистов по контекстной рекламе нашего агентства.

 

Анализ контекста конкурентов: тайное, которое становится явным

 

Мониторинг контекстной рекламы конкурентов клиентов занимает существенную долю заказов агентства «Клиенты из интернета», что говорит не только о востребованности услуги, но и об эффективности метода в деле увеличении продаж.

 

В своей работе мы используем анализ контекстной рекламы Яндекс и Google, которые дают наиболее точную информацию о клике и его стоимости, основном числе запросов за период, часть ключевиков и многое другое.

 

Анализ ключевых слов конкурентов в контекстной рекламе

 

Закажите у нас анализ рекламы сайта конкурента, и мы дадим вам в руки рычаги управления бизнесом и интернет-продвижением! Звоните по телефонам: 8-800-700-34-35 или +7(903)306-10-76.

internet-clients.com

Анализ рекламных креативов конкурентов | B2B Click

Изучение действий других игроков полезно на любом конкурентном рынке, в том числе и в контекстной рекламе. Узнаем, как и с помощью каких инструментов почерпнуть лучшие практики и не повторять ошибок своих конкурентов. Выясним, на что обращать внимание при анализе их рекламных объявлений.

Инструменты для анализа контекстных кампаний конкурентов и стратегия их применения

Изучение контекстной рекламы конкурентов для маркетологов – не обыкновенное любопытство, а полезная и оправданная мера. Информация о том, как соперники по аукционам строят свои кампании, служит одной из основ для разработки своей собственной рекламной стратегии. Она позволяет:

  • почерпнуть опыт из лучших практик рекламодателей,
  • не повторять совершенных другими ошибок,
  • создавать объявления, выделяющиеся в поисковой выдаче.
  • пополнить таргетинг новыми ключевыми словами.

Чтобы анализ кампаний конкурентов оказался наиболее продуктивным, он должен проходить последовательно и системно. Разберемся, какие онлайн-сервисы позволяют получить максимум информации о рекламе других участников рынка, и поговорим о методике их использования. Начнем с набора необходимых нам инструментов.

Инструменты для анализа рекламы конкурентов

Комплексные сервисы аналитики

Для большинства необходимых нам целей существуют специальные, достаточно мощные, онлайн-сервисы аналитики кампаний конкурентов. Из русскоязычных популярны Serpstat и SpyWords, из англоязычных – SEMrush, SpyFu, KeywordsSpy. Последние работают только с Google AdWords.

Эти сервисы дают очень подробные данные о ходе рекламы интересующих вас доменов: от семантики таргетинга, числа кликов и позиции в выдаче до текстов объявлений и бюджета кампании. Единственный существенный минус – эти сервисы платные. SEMrush предлагает опцию полностью бесплатного аккаунта с ограниченными функциями, а в остальных случаях можно воспользоваться пробным периодом.

Автоподбор ключевых слов b2b.click.ru

Система автоматизации контекстной рекламы b2b.click.ru также включает в себя нужный нам инструмент. Ее функция автоматического подбора ключевых слов позволяет узнать, по каким запросам показывают свои объявления конкуренты.

Статистика аукционов Google AdWords

Один из стандартных отчетов AdWords – «Статистика аукционов» – не менее полезный источник данных о конкурентном окружении в контексте. В нем можно оценить позицию своих объявлений относительно рекламы аналогичных товаров и результатов поиска.

Просмотр и диагностика объявлений Google AdWords

Еще одна функция AdWords, о которой часто забывают. Просмотр и диагностика объявлений позволяют не только отладить работу своей рекламы, но и проанализировать работу кампаний конкурентов.

Чек-лист

Чтобы анализировать рекламные объявления конкурентов было проще, воспользуйтесь нашим чек-листом. Он поможет подойти к процессу более структурированно, изучив каждую важную для себя деталь.

Что смотреть

Где смотреть

1

Ключевые слова

b2b.click.ru, сервисы аналитики конкурентов

2

Позиции объявлений

Статистика аукционов AdWords

3

Заголовки объявлений

сервисы аналитики конкурентов, Просмотр и диагностика объявлений AdWords

4

Тексты объявлений

сервисы аналитики конкурентов, Просмотр и диагностика объявлений AdWords

5

Посадочные страницы

сервисы аналитики конкурентов

Разберем каждый шаг более подробно.

1. Ключевые слова

Составление семантики, точно отражающей интересы и намерения аудитории, в контекстной рекламе всегда было непростой задачей. При подборе новых эффективных слов хороши все источники – в том числе и кампании конкурентов. Добавлять себе все вновь открытые фразы не стоит, однако вы легко сможете обнаружить удачный ключ, который всегда искали.

Чтобы посмотреть, по каким словам показывают рекламу другие игроки, с помощью сервиса b2b.click.ru, зайдите на вкладку «Подбор слов» личного кабинета вашего аккаунта.

Анализ рекламных креативов конкурентов 1.jpg

В блоке «Автоматический подбор слов» выберите «Слова конкурентов». Список конкурентов система предложит сама, но вы можете добавить к ним известные вам URL. Кликните «Показать слова конкурентов», когда составление их списка будет завершено:

Анализ рекламных креативов конкурентов 2.jpg

Работу с сервисами аналитики конкурентов рассмотрим на примере бесплатного аккаунта SEMrush. Кликните «Domain Overview» в левом меню, а затем введите URL конкурента в строку для адреса.

Анализ рекламных креативов конкурентов 3.jpg

Для примера возьмем сайт сотового оператора «Билайн». Из выпадающего списка стран выберите Россию.

Анализ рекламных креативов конкурентов 4.jpg

Кликните по графику «Paid keywords», чтобы открыть отчет по ключевым словам конкурента.

Анализ рекламных креативов конкурентов 5.jpg

Здесь вы увидите наиболее подробный список слов, по которым сервис отмечал показы рекламы исследуемой компании, а также статистику по ним. В нее входит: число показов, стоимость клика, позиция, блок, доли трафика по слову и т.п.

Анализ рекламных креативов конкурентов 6.jpg

Оценка общего объема бюджета кампании также отображается на этом экране – однако не стоит уделять ей слишком много внимания, сосредоточьтесь на семантике.

2. Позиции объявлений

Статистика аукционов Google AdWords позволяет оценить позиции ваших соперников относительно ваших объявлений. С конкретным конкурентом результаты сравнить не удастся, но отчет даст представление о том, где обычно пользователи видят вашу рекламу.

Отчет находится в меню «Кампании» на вкладке «Статистика аукционов».

Анализ рекламных креативов конкурентов 7.jpg

Анализ статистики поможет вам оценить, каких позиций показа обычно придерживаются конкуренты, насколько часто их объявления оказываются в выдаче одновременно с вашими и где относительно результатов поиска появляется ваша реклама.

Эти данные могут послужить основой для корректировки общей стратегии по позициям, оптимизации ставок по отдельным словам или доработке текста объявления относительно его расположения.

3. Заголовки объявлений

Непосредственно объявления конкурентов можно увидеть в том же SEMrush. Они отображаются на главной странице отчета по заданному домену.

Анализ рекламных креативов конкурентов 8.jpg

Кнопкой «View full report» открывается подробный отчет по объявлениям. В нем вы увидите заголовки, тексты, а также частоту, даты показа и посадочные страницы каждого из креативов.

Анализ рекламных креативов конкурентов 9.jpg

Посмотреть объявления разных конкурентов в зависимости от введенного поискового запроса можно с помощью инструмента Предварительный просмотр и диагностика объявлений AdWords. Он располагается в меню «Инструменты» личного кабинета платформы.

Анализ рекламных креативов конкурентов 10.jpg

Введите запрос и выберите местоположение, язык и устройство, с которого выполняется гипотетический поиск. В имитации поисковой выдачи вы можете увидеть и свое объявление, но нас сейчас интересуют остальные.

Анализ рекламных креативов конкурентов 11.jpg

Изучите увиденные заголовки объявлений, чтобы определить:

  • какие призывы к действию используют конкуренты,
  • как ключевое слово из запроса входит в заголовок,
  • построение предложений и пунктуацию,
  • связь первого и второго заголовков,
  • связь с настройками таргетинга,
  • наличие упоминания бренда.
  • стиль обращения к читателю,
  • нацеленность на решение проблемы пользователя.

Вы можете перенять лучшие практики написания заголовков у конкурентов или, напротив, разработать полностью противоположный подход, который позволит вашему объявлению выделиться.

4. Тексты объявлений

Тексты объявлений конкурентов стоит проанализировать отдельно. Обратите внимание на те же аспекты, что и для заголовков, плюс:

  • длина предложений,
  • логика изложения,
  • наличие цифр и статистики,
  • центральные УТП,
  • связь с заголовками,
  • количество и типы расширений.

5. Посадочные страницы

Посадочные страницы, на которые ведут объявления других игроков, заслуживают особенного внимания. Это важный фактор успеха рекламной кампании, оказывающий заметное влияние на путь пользователя к покупке. Важно подобрать наиболее релевантные запросам страницы.

Изучите, как страница, на которой оказывается пользователь, связана с его запросом. Ведет ли ссылка на отдельный лендинг, весь ассортимент продукции или только популярные модели, как отсортирован список и т.п.

Все это поможет вам пересмотреть посадочные страницы своих объявлений, изменив их на более конверсионные при необходимости. Старайтесь, чтобы заинтересованный пользователь сразу получал на сайте то, что искал. Не повторяйте ошибки рекламодателей, ведущих всех лидов в поиск по товарам или, хуже того, на главную страницу.

Анализ контекстных кампаний и креативов конкурентов может оказаться источником бесценных идей для настройки своей рекламы. Важно при этом не забывать, что это только один из способов приобщиться к опыту и найти вдохновение: слишком увлекаться исследованием чужих стратегий не стоит. В конечном итоге, выигрывает тот, кто выделяется, а оригинальности у других занять не удастся.

www.seonews.ru

Практическое руководство по анализу конкурентов в рекламных кампаниях

На мой взгляд, конкуренты есть абсолютно у любого товара или услуги. Даже если вы придумали «инновационный продукт» с целью облегчить какую-то задачу, аудитория эту задачу уже как-то решает.

Самый простой пример. Альтернатива навороченному софту — блокнот и табличка в excel. Или возьмем наш кейс с приложением для сохранения зрения у детей. Во время просмотра мультфильмов на компьютере при слишком близком приближении лица, изображение размывается — контроль безопасного расстояния. Прямых аналогов у приложения нет. Альтернативный конкурент в этом случае — мамин подзатыльник)

Впрочем, оставим в стороне сложные параллели. В этой статье мы разберем как анализировать прямых конкурентов. Тех, кто стоит рядом с вами в рекламных блоках Директа & AdWords. Тех, кто продает тот же продукт и нацелен на одну и ту же с вами аудиторию. На уровне семантики, рекламных объявлений и посадочных страниц — на что обратить особое внимание, а чем пренебречь.

Зачем это нужно? Анализ конкурентов позволит вам создать более точное ценностное предложение, а значит, повысить конверсию в звонки / заявки / заказы.

В качестве примеров — айфоны, натяжные потолки и продажа бетона.

Кто ваши конкуренты?

Для начала определяем, кого брать для анализа. Всех подряд не надо) Смотрим только тех, кто рекламируется с вами на одной площадке. Например, Яндекс.Директ — «пробиваем» блоки спецразмещения и гарантированных показов по самым «горячим» запросам:

«Натяжные потолки»

«Установка натяжных потолков»

«Натяжные потолки цена»

Чтобы посмотреть всех рекламодателей по определенному запросу, даже те, которые не попадают в показы по цене, воспользуйтесь ссылкой:

https://direct.yandex.ru/search?text=натяжные+потолки

Вместо «Натяжные потолки» впишите в строке поиска свою фразу, и вуаля!

b_59307af891ca1.jpg

В списке — тексты объявлений. Берем первые 10 - 12 позиций, дальше — как правило, шлак, который не стоит внимания. И так — по каждому из «горячих» запросов. Естественно, там будут пересечения, в итоге отбираем Топ-10 рекламодателей по своему региону.

Перед тем, как перейти к анализу объявлений, я рекомендую изучить семантику конкурентов. Тем, кто только настраивает рекламную кампанию, это позволит рассчитать примерный бюджет. Тем, кто уже работает — найти новые связки.

Анализ семантики

Теоретически это можно сделать вручную, однако лучше воспользоваться специальными сервисами — в десятки раз проще и быстрее. Лично я работаю со SpyWords (ничего не имею против Advse, Semrush и прочих). Он умеет находить рекламодателей по ключевой фразе. Отдельно в Директе, отдельно — в AdWords.

Тут же по ссылке «Число запросов» можно перейти к семантике конкретного рекламодателя:

b_59307b28191a8.jpg

Точнее, это будет анализ рекламных кампаний по данному домену:

b_59307b43de4b6.jpg

Здесь мы видим количество уникальных объявлений, среднюю позицию и бюджет на контекст. К последнему показателю, как и к среднему CPC (цена клика), я отношусь достаточно скептически. Погрешность 20 - 25%. Впрочем, это ближе к истине, чем прогноз бюджета в Директе) Понять порядок расходов можно.

По ссылке «Все запросы» открывается полный перечень, который SpyWords дает выгрузить в excel-таблицу.

Анализ объявлений

Здесь идет борьба за клики. Выигрывают наиболее привлекательные объявления. Но что значит — привлекательные? Издавна в ходу приемчики типа «Жми!», восклицательных знаков, соответствия заголовка запросу 1 к 1. Не советую им следовать, поскольку пользователи всё больше внимания обращают на смысл предложения и на фактические детали.

В одной из статей мы опубликовали Таблицу сравнения конкурентов на примере выборки по запросу «Купить iPhone»:

b_59307b824dbff.jpg

Сделали следующие выводы:

№ 1 — стоит здесь ради брендинга, особое внимание на него не обращаем. Apple есть Apple) Что хорошо: расширенный заголовок, быстрая ссылка «Купить». При этом заголовок говорит об имидже, а не о выгодах.

№ 2 — Обычный заголовок с ключевой фразой, куда «подтянут» адрес сайта. К тому же, с тупым соответствием «Купить iPhone». Да, пользователи вводят запрос в такой форме, но повторять его рекламодателю 1 к 1 ради подсветки жирным — неграмотно.

Что хорошо: высокий рейтинг на Яндекс Маркете (вдвое больше, чем у Apple), а это очень мощное социальное доказательство. При прочих равных условиях — сильный аргумент в пользу продавца.

№ 3 — Короткий заголовок с ключом. Что хорошо: заголовок сформулирован в повелительном наклонении, как призыв к действию — «Купите iPhone.

И в том, и в другом случае оффера по сути нет.

Все параметры — в сравнительной таблице.

Подстраивайте их под себя:

b_59307bf59b634.jpg

Ибо для тех же натяжных потолков какие-то позиции не актуальны (рейтинг на маркете, доставка). Вписывайте характеристики, связанные с вашим продуктом, что важны именно вашей аудитории. Наш шаблон — для образца.

b_59307c22af656.jpg

В первом случае – гарантия 15 лет + бесплатный вызов замерщика. Гарантия – это хорошо, но не тот факт, по которому пользователь будет выбирать куда раньше кликнуть. А бесплатный вызов замерщика – вообще деталь из разряда «капитан очевидность». Вызов замерщика по умолчанию бесплатный. Ни одна компания денег за это не берет)

Во втором и третьем случаях – фактов нет вообще. Широкий выбор, скидки, акции, бла-бла-бла.

Наконец, в четвертом объявлении – «замер + расчет за 2 часа». Плюс указание цены и «Потолок за 2 дня» в заголовке. А вот это уже ближе к делу.

Если вы хотите совсем глубоко погрузиться в анализ рекламодателей по своему рынку, в помощь – эта статья, где есть ссылка на базу Букварикса из 30+ миллионов объявлений по разным нишам и пошаговое руководство по её применению. На основе этого можно составить свое предложение в тексте, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений.

Анализ посадочных страниц

Обратите на сайты конкурентов особое внимание, поскольку это конечная точка принятия решения.

На что смотреть и как оценивать ценностные предложения? Берите за основу факторы принятия решения целевой аудиторией. Всё, что для нее важно; всё, на что покупатели обращают внимание; все возражения, уточнения.

Для примера — бизнес по продаже бетона частникам в Набережных Челнах, который мы уже рассматривали в одном из материалов. Данные заносятся в Карту ценности — еще один шаблон, что можно взять для работы.

У компании 2 конкурента в спецразмещении Яндекса. Для примера взяли запрос «Купить бетон Набережные Челны».

Первый «приземляет» на главную страницу вот с такой невнятной «портянкой»:

b_59307c9533105.jpg

Несмотря на то, что это №1 в СР Директа, всерьез мы его не рассматриваем. Нет ценностного предложения, нет призыва к действию, нет ни одного конкурентного преимущества. Текст под заточен под SEO в диких традициях 2000-х («копирайтер убейся ап стену»).

На втором есть попытка сделать продающую страницу, но, опять же, беда с оффером:

b_59307cfeb9a13.jpg

Предложение делится на товарный бетон и строительный раствор. Чем они отличаются для частника — «темный лес». Есть онлайн-калькулятор цены, но при недостатке информации он мало чем помогает. Кроме того, здесь идет позиционирование на другую аудиторию — юрлица и госучреждения. Что насчет частников — ни слова.

Судя по всему, привозят любые объемы. Из плюсов — наличие бетононасоса со стрелой, что дает возможность подать раствор куда угодно на расстояние до 60 метров.

Добавляем сведения о конкурентах в отдельный столбец Карты ценности, а именно — как они представляют выгоды по каждому фактору.

b_59307d275c910.jpg

Вот что у нас получилось в результате анализа и отстройки от конкурентов:

b_5930d574e8fff.jpg

Прототип сделан с помощью онлайн-сервиса Moqups

Это первый экран с ценностным предложением. Номерами отмечены конверсионные элементы — заголовок, дескриптор, список преимуществ, подпись в форме заявки, призыв к действию.

Все исходные данные берем с посадочных страниц. Если про что-то не написано, считайте — этого нет.

Так вы можете четко понять, что конкуренты упустили, в чем их преимущества и как от них отстроиться. Еще раз подчеркну — только на основании портрета целевой аудитории. Самостоятельное «творчество» и догадки — пустая трата времени.

www.cossa.ru

Зачем нужен анализ конкурентов в контекстной рекламе и как его провести - conversion.im

Расширения объявлений – это дополнительная возможность привлечь внимание клиента и заставить его посетить именно ваш магазин.

Хорошо увеличивают CTR и конверсии: номера телефонов, локация, дополнительные ссылки и уточнения.

Если не посмотреть на конкурентов, вы можете сделать точно такие же доп. элементы как у существующих РК, что не выделит вашу рекламу на фоне шаблонов.

На что еще обращаем внимание

К важным факторам при анализе контекста конкурентов также относятся:

  • время показа объявления;
  • есть ли ремаркетинг;
  • рекламируются ли на всех устройствах: мобайл, десктоп;
  • есть ли таргетинг по интересам ЦА.

Чтобы получить информацию, придется поработать руками. Добытые знания сократят вам рекламный бюджет и принесут больше конверсий. Подробнее дальше.

Время показа

Как смотреть?

Руками бессонными ночами. В поисковой выдаче начните мониторить, кто из конкурентов рекламируется ночью.

Для чего это нужно?

Вы сможете оценить своих конкурентов еще лучше. Кто-то не заморачивается и ставит круглосуточною рекламу, кто-то делает ставку на рабочее время, т.к. в основном заказы делают по телефону и ночные показы только сливают бюджеты.

Если крупные конкуренты не рекламируются ночью, скорее всего в этом нет смысла, т.к. цена ставки на ночь в вашей нише не падает, а конверсии близки к нулю.

А если вы продаете электронику, то можете хорошенько сэкономить, делая ставку именно на ночные показы, так как многие конкуренты ее просто отключают из-за проблем ночного менеджмента.

Ремаркетинг

Как смотреть?

Переходя по рекламным объявлениям конкурентов, рассчитывая попасть в их базу ремаркетинга. Однако есть несколько видов ремаркетинга, когда придется постараться, чтобы попасть в базу, а может и подписаться на рассылку или сделать ложный заказ.

Для чего это нужно?

Для того чтобы максимально увеличить ROI, постарайтесь узнать, какие каналы ремаркетинга используют ваши конкуренты; какие призывы к действию используют, в том числе, скидки и бонусы.

Устройства

Как смотреть? 

Запаситесь гаджетами или используйте эмуляторы. Проверяйте, крутится ли реклама на других устройствах, кроме компьютера.

Для чего это нужно?

Чтобы правильно распределить ставки на РК под разные устройства и не терять деньги от показа рекламы на устройствах, которые нам не интересны.

Таргетинг по интересам ЦА

Крайне сложное изучение конкурентов, но если на кону большой бюджет, то этим стоит заняться.

Нужно определить, под какую аудиторию отображаются рекламные объявления конкурентов. Так как таргетинг в рекламных системах очень широк, проанализировать его будет сложно.

Определите таргетинг по интересам, гендерный и возрастной таргетинг помогут определить люди и биржа Seosprint.

Выставляем задачи, ждем выполнения десяти и больше, затем анализируем.

Для чего это нужно?

Чтобы показать рекламу максимально теплой аудитории, которая будет заинтересована в вашем продукте.

Выводы

Стоит ли писать, что анализ рекламных кампаний конкурентов помогает избежать ошибок и сохранить значительную долю бюджета на РК?

Ну, а если подытожить конкретные возможности, то конкурентный анализ нужен, чтобы узнать:

  • потенциал ниши;
  • рекламные тексты соперников, их сильные и слабые стороны;
  • ключевые фразы, по которым объявления показываются в поиске;
  • посадочные страницы, куда ведут объявления;
  • оптимальное время показа рекламы.

А также настроить правильный таргетинг по интересам ЦА, ремаркетинг и распределить ставки на РК под разные устройства.

conversion.im

Практическое руководство по анализу конкурентов в рекламных кампаниях

На мой взгляд, конкуренты есть абсолютно у любого товара или услуги. Даже если вы придумали «инновационный продукт» с целью облегчить какую-то задачу, аудитория эту задачу уже как-то решает.

Самый простой пример. Альтернатива навороченному софту — блокнот и табличка в excel. Или возьмем наш кейс с приложением для сохранения зрения у детей. Во время просмотра мультфильмов на компьютере при слишком близком приближении лица, изображение размывается — контроль безопасного расстояния. Прямых аналогов у приложения нет. Альтернативный конкурент в этом случае — мамин подзатыльник)

Впрочем, оставим в стороне сложные параллели. В этой статье мы разберем как анализировать прямых конкурентов. Тех, кто стоит рядом с вами в рекламных блоках Директа & AdWords. Тех, кто продает тот же продукт и нацелен на одну и ту же с вами аудиторию. На уровне семантики, рекламных объявлений и посадочных страниц — на что обратить особое внимание, а чем пренебречь.

Зачем это нужно? Анализ конкурентов позволит вам создать более точное ценностное предложение, а значит, повысить конверсию в звонки / заявки / заказы.

В качестве примеров — айфоны, натяжные потолки и продажа бетона.

Кто ваши конкуренты?

Для начала определяем, кого брать для анализа. Всех подряд не надо) Смотрим только тех, кто рекламируется с вами на одной площадке. Например, Яндекс.Директ — «пробиваем» блоки спецразмещения и гарантированных показов по самым «горячим» запросам:

«Натяжные потолки»

«Установка натяжных потолков»

«Натяжные потолки цена»

Чтобы посмотреть всех рекламодателей по определенному запросу, даже те, которые не попадают в показы по цене, воспользуйтесь ссылкой:

https://direct.yandex.ru/search?text=натяжные+потолки

Вместо «Натяжные потолки» впишите в строке поиска свою фразу, и вуаля!

b_59307af891ca1.jpg

В списке — тексты объявлений. Берем первые 10 - 12 позиций, дальше — как правило, шлак, который не стоит внимания. И так — по каждому из «горячих» запросов. Естественно, там будут пересечения, в итоге отбираем Топ-10 рекламодателей по своему региону.

Перед тем, как перейти к анализу объявлений, я рекомендую изучить семантику конкурентов. Тем, кто только настраивает рекламную кампанию, это позволит рассчитать примерный бюджет. Тем, кто уже работает — найти новые связки.

Анализ семантики

Теоретически это можно сделать вручную, однако лучше воспользоваться специальными сервисами — в десятки раз проще и быстрее. Лично я работаю со SpyWords (ничего не имею против Advse, Semrush и прочих). Он умеет находить рекламодателей по ключевой фразе. Отдельно в Директе, отдельно — в AdWords.

Тут же по ссылке «Число запросов» можно перейти к семантике конкретного рекламодателя:

b_59307b28191a8.jpg

Точнее, это будет анализ рекламных кампаний по данному домену:

b_59307b43de4b6.jpg

Здесь мы видим количество уникальных объявлений, среднюю позицию и бюджет на контекст. К последнему показателю, как и к среднему CPC (цена клика), я отношусь достаточно скептически. Погрешность 20 - 25%. Впрочем, это ближе к истине, чем прогноз бюджета в Директе) Понять порядок расходов можно.

По ссылке «Все запросы» открывается полный перечень, который SpyWords дает выгрузить в excel-таблицу.

Анализ объявлений

Здесь идет борьба за клики. Выигрывают наиболее привлекательные объявления. Но что значит — привлекательные? Издавна в ходу приемчики типа «Жми!», восклицательных знаков, соответствия заголовка запросу 1 к 1. Не советую им следовать, поскольку пользователи всё больше внимания обращают на смысл предложения и на фактические детали.

В одной из статей мы опубликовали Таблицу сравнения конкурентов на примере выборки по запросу «Купить iPhone»:

b_59307b824dbff.jpg

Сделали следующие выводы:

№ 1 — стоит здесь ради брендинга, особое внимание на него не обращаем. Apple есть Apple) Что хорошо: расширенный заголовок, быстрая ссылка «Купить». При этом заголовок говорит об имидже, а не о выгодах.

№ 2 — Обычный заголовок с ключевой фразой, куда «подтянут» адрес сайта. К тому же, с тупым соответствием «Купить iPhone». Да, пользователи вводят запрос в такой форме, но повторять его рекламодателю 1 к 1 ради подсветки жирным — неграмотно.

Что хорошо: высокий рейтинг на Яндекс Маркете (вдвое больше, чем у Apple), а это очень мощное социальное доказательство. При прочих равных условиях — сильный аргумент в пользу продавца.

№ 3 — Короткий заголовок с ключом. Что хорошо: заголовок сформулирован в повелительном наклонении, как призыв к действию — «Купите iPhone.

И в том, и в другом случае оффера по сути нет.

Все параметры — в сравнительной таблице.

Подстраивайте их под себя:

b_59307bf59b634.jpg

Ибо для тех же натяжных потолков какие-то позиции не актуальны (рейтинг на маркете, доставка). Вписывайте характеристики, связанные с вашим продуктом, что важны именно вашей аудитории. Наш шаблон — для образца.

b_59307c22af656.jpg

В первом случае – гарантия 15 лет + бесплатный вызов замерщика. Гарантия – это хорошо, но не тот факт, по которому пользователь будет выбирать куда раньше кликнуть. А бесплатный вызов замерщика – вообще деталь из разряда «капитан очевидность». Вызов замерщика по умолчанию бесплатный. Ни одна компания денег за это не берет)

Во втором и третьем случаях – фактов нет вообще. Широкий выбор, скидки, акции, бла-бла-бла.

Наконец, в четвертом объявлении – «замер + расчет за 2 часа». Плюс указание цены и «Потолок за 2 дня» в заголовке. А вот это уже ближе к делу.

Если вы хотите совсем глубоко погрузиться в анализ рекламодателей по своему рынку, в помощь – эта статья, где есть ссылка на базу Букварикса из 30+ миллионов объявлений по разным нишам и пошаговое руководство по её применению. На основе этого можно составить свое предложение в тексте, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений.

Анализ посадочных страниц

Обратите на сайты конкурентов особое внимание, поскольку это конечная точка принятия решения.

На что смотреть и как оценивать ценностные предложения? Берите за основу факторы принятия решения целевой аудиторией. Всё, что для нее важно; всё, на что покупатели обращают внимание; все возражения, уточнения.

Для примера — бизнес по продаже бетона частникам в Набережных Челнах, который мы уже рассматривали в одном из материалов. Данные заносятся в Карту ценности — еще один шаблон, что можно взять для работы.

У компании 2 конкурента в спецразмещении Яндекса. Для примера взяли запрос «Купить бетон Набережные Челны».

Первый «приземляет» на главную страницу вот с такой невнятной «портянкой»:

b_59307c9533105.jpg

Несмотря на то, что это №1 в СР Директа, всерьез мы его не рассматриваем. Нет ценностного предложения, нет призыва к действию, нет ни одного конкурентного преимущества. Текст под заточен под SEO в диких традициях 2000-х («копирайтер убейся ап стену»).

На втором есть попытка сделать продающую страницу, но, опять же, беда с оффером:

b_59307cfeb9a13.jpg

Предложение делится на товарный бетон и строительный раствор. Чем они отличаются для частника — «темный лес». Есть онлайн-калькулятор цены, но при недостатке информации он мало чем помогает. Кроме того, здесь идет позиционирование на другую аудиторию — юрлица и госучреждения. Что насчет частников — ни слова.

Судя по всему, привозят любые объемы. Из плюсов — наличие бетононасоса со стрелой, что дает возможность подать раствор куда угодно на расстояние до 60 метров.

Добавляем сведения о конкурентах в отдельный столбец Карты ценности, а именно — как они представляют выгоды по каждому фактору.

b_59307d275c910.jpg

Вот что у нас получилось в результате анализа и отстройки от конкурентов:

b_5930d574e8fff.jpg

Прототип сделан с помощью онлайн-сервиса Moqups

Это первый экран с ценностным предложением. Номерами отмечены конверсионные элементы — заголовок, дескриптор, список преимуществ, подпись в форме заявки, призыв к действию.

Все исходные данные берем с посадочных страниц. Если про что-то не написано, считайте — этого нет.

Так вы можете четко понять, что конкуренты упустили, в чем их преимущества и как от них отстроиться. Еще раз подчеркну — только на основании портрета целевой аудитории. Самостоятельное «творчество» и догадки — пустая трата времени.

b_59307e1e5b00a.jpg

Автор материала — Александр Алимов, основатель Yagla.ru, эксперт по гиперсегментации трафика

spark.ru


Смотрите также